El sector de la moda nupcial en España, de gran relevancia internacional, deberá adaptarse también a la nueva situación rápidamente.

En este sentido, la primera buena noticia es que las bodas se posponen, no se cancelan. Según estimaciones de «The Wedding Report», 2020 se cerrará con entre un 20-30% menos de bodas. El otoño será la nueva primavera y 2021 «el nuevo 2020». De las uniones previstas para el segundo cuatrimestre, cerca de un 35% se pospondrán a esa estación. Un 25% pasarán a celebrarse en 2021 y sólo un 7% cancelará el evento. El porcentaje restante intentará mantener la fecha prevista.

Otro punto positivo para esta industria es que todo apunta a que el vestido continuará siendo una prioridad entre las novias. La más que probable recesión económica afectará al presupuesto y las bodas contarán con menos invitados, pero la novia procurará lucir por todos los medios el vestido de sus sueños.

Y llegados a este punto, cabe preguntarse dónde y cómo comprará su vestido. Siempre que afrontamos una crisis, con independencia de su naturaleza, hay un impacto inmediato en el retail. La novedad de ésta es que será temporal, aunque la cadena de suministro se haya visto alterada. En el caso de la moda nupcial, no creemos que como consecuencia de la Covid-19 aumente de forma destacable la compra de vestidos online, pero sí que nos encontraremos ante un proceso con mayor digitalización, donde solamente para aquellas actividades cruciales, la novia se desplazará a un punto de venta que tendrá que adaptarse a las nuevas circunstancias.

Igualmente, otras herramientas clave para la recuperación de la industria tras la pandemia seguirán siendo las ferias y los eventos de relevancia internacional que, como Valmont Barcelona Bridal Fashion Week, líder mundial del sector que precisamente se presenta en su próxima edición con un nuevo formato que combinará la participación presencial y digital, continuarán desempeñando un papel de elemento dinamizador y de conquista de nuevos mercados clave para la moda nupcial.

Todo esto puede reactivar el mercado, pero ¿cuáles serán las firmas que se ganarán el favor de las novias?

La llegada del coronavirus está acelerando en poco tiempo muchas tendencias de trabajo y consumo que ya venían con fuerza de la mano de las generaciones más jóvenes y, en este sentido, la era post-Covid nos traerá consumidores más exigentes que pedirán más que nunca a las marcas que muestren sus valores y tengan un impacto en la sociedad. Estas últimas semanas hemos visto ya como muchas marcas de moda nupcial han transformado sus cadenas de producción para fabricar material sanitario y han puesto a disposición de la Administración sus capacidades logísticas, iniciativas que han sido acogidas de forma muy positiva por futuras clientes que valorarán cada vez más las cuestiones relacionadas con el consumo ético, el origen del vestido, la tradición y el factor artesanal y ecológico, en una vuelta a los orígenes.

Estamos pues ante una situación que nos enfrenta a tiempos difíciles y grandes retos, pero en la que el sector bridal podrá superarlo y abrir un nuevo horizonte en su relación con las novias del futuro de todo el mundo.

José Luis Nueno es profesor del IESE y experto en retail

Noticia publicada en el diario ABC el 14 Junio 2020 (https://www.abc.es/economia/abci-jose-luis-nueno-moda-bridal-ante-novias-post-covid-202006140153_noticia.html)

Pronovias Group es ahora mismo el líder internacional en el sector de la moda nupcial. Cuenta con cinco marcas (Pronovias, St Patrick, White One, Nicole y Alessandra Rinaudo), más de 4.000 puntos de venta en 105 países y 97 boutiques Pronovias.
Fundada en Barcelona hace más de 50 años por la familia Palatchi, fue adquirida por el fondo BC Partners en octubre de 2017 por 550 millones de euros. “Pronovias ya no crecía, parecía estar en un momento de mucha rentabilidad pero también de estancamiento, y ese fue un buen motivo para su venta”, señala Vicente Bosque, socio de OnetoOne. BC Parner pagó por su propiedad diez veces el resultado de explotación (ebdita) de la compañía.

Amandin Ohayon llegó a su dirección hace casi dos años, tras ejercer otros cargos de responsabilidad en L’Oréal o LVMH. En los últimos meses ha regenerado totalmente el equipo directivo del grupo, incluyendo la parte creativa, liderada ahora por Alessandra Rinaudo.

Una expansión agresiva
Tras una política de adquisiciones en Europa -Pronovias compró la italiana Nicole en 2018 y la holandesa Lady Bird en 2019- la compañía comenzó su agresiva expansión de tiendas. “No hay otra empresa de moda nupcial que tenga subsidiarios [filiales] internacionales como el grupo Pronovias. El resto opera desde su país de origen y trata al mercado internacional como exportaciones; nosotros somos muy diferentes, hacemos lo mismo que otros competidores del sector lujo: si a ti te interesa un mercado, necesitas un equipo local para servirlo mejor, tanto a clientes como a proveedores”, detalla Ohayon.
En su conquista de Estados Unidos, Pronovias acompaña además la apertura de tiendas con alianzas con iconos locales. “BC Partner es un fondo especializado en buyout con recursos necesarios para hacerla crecer y hacerla internacional”, reconoce Bosque. Así, hace unos meses, el grupo español selló un acuerdo de colaboración con Zac Posen, destacado diseñador estadounidense que, a través de la marca White One, trabaja en 20 vestidos de novia para la firma que estarán a la venta este enero. Pronovias ha unido también su imagen a la supermodelo norteamericana Ashley Graham, que destaca por su activismo en cuestiones de diversidad.

Según datos de la compañía, el mercado de la moda nupcial en Estados Unidos mueve unos 80.000 millones de dólares al año, un 20% más que todo el negocio generado en Europa. “Aunque Estados Unidos es el segundo país tras China en número de bodas, es y permanecerá como el mayor mercado del sector”, dice José Luis Nueno, profesor de IESE y autor del informe Novias Millennials y Gen Z: el sector de la moda nupcial en 2020. El estudio se ñala que en China se registraron 11,5 millones de enlaces en 2018, y aunque sólo el 8% de las novias vistieron al estilo occidental, siguen siendo un público con un potencial de ventas de 920.000 vestidos. Pronovias inauguró tienda propia en el centro comercial más importante de Shanghái el pasado mayo. “Es más difícil para marcas occidentales triunfar en China que en Estados Unidos, pero es otra opción muy interesante para nosotros”, conviene la con Amandine Ohayon, la consejera delegada, ha llegado a acuerdos con famosos diseñadores . Y prosigue: “Es el principal mercado de consumidores de lujo; más del 25% viene de China. Y es el país número uno en bodas. Hoy en día, los millennials adinerados quieren tener una hermosa boda tradicional, pero también una boda de estilo occidental en cuanto a vestidos. Y ocurre que no hay mucha presencia local de marcas occidentales de lujo”. En la tienda de Pronovias de Shanghái el precio medio es el doble que en España. Ohayon lo tiene claro: “Queremos que Pronovias se convierta en la principal marca de moda nupcial en Estados Unidos y la primera marca occidental en China. No creo que haya otra compañía del sector con la capacidad de invertir y expandirse internacionalmente que tenemos nosotros”.

No está preocupada por la rebaja de la calificación que Moody’s de este final de año debido al “bajo rendimiento actual de la empresa frente a las expectativas anteriores y al deterioro de las métri
cas crediticias”, según fuentes de la compañía de servicios financieros. El grupo facturó 156 millones de euros en 2018 y cerró con unas pérdidas de 9,07 millones, según el Registro Mercantil.
“Paga el acelerón de impulsar esa visión internacional. Esto no va a ser gratis, la rentabilidad del negocio ha bajado significativamente en 2018 y 2019 y ha a aumentado su apalancamiento en deuda a un nivel muy elevado”, explica Vicente Bosque, “pero tienen detrás a BC Partners, un fondo con recursos que gestiona 19.000 millones de euros”, recuerda.

“Somos muy afortunados, porque tenemos unos accionistas muy fuertes que creen realmente en nuestro proyecto e invierten en él”, conviene Ohayon. “Y quiero clarificar -insiste- que BC Partners no está dando dividendos de Pronovias, sino que ha transferido capital de una empresa a otra dentro del mismo grupo”. Se refiere al pago de 141 millones en dividendo que San Patrikcs, la compañía que agrupa el negocio de Pronovias en España, pagó un año después de la operación contra reservas. El receptor de estos pagos fue Catiberia Acquisition, sociedad española con la que BC Partners controla la compañía.

En el horizonte, planea la posible salida a Bolsa de Pronovias. “En mi opinión, ese es el objetivo de BC Partners. Lo hicieron con otras empresas como Amadeus: adquirieron sus acciones, la retiraron primero de Bolsa, la reorganizaron y la volvieron a sacar”, concluye Vicente Bosque.

Articulo publicado por Rut Vilar en el diario La Vanguardia el 19/01/2020

Su valía como investigador le han hecho autor de sendos estudios para la Barcelona Bridal Fashion Week, la pasarela nupcial con mayor proyección internacional de Europa, y cita ineludible para los actores del sector, que en los últimos años se ha convertido en la hegemónica plataforma que une negocio y moda en los recintos de Fira de Barcelona.

En atención a la evolución que ha experimentado el sector tras 10 años después de la crisis, al proceso de internacionalización por el que pasan las empresas, y al hecho de que sólo en Cataluña se produce el 40% de los vestidos de novia que se exportan a todo el mundo hablamos con el Dr. Nueno sobre el presente y futuro de un nicho de la moda que en el 2016 generó casi el 13% de la facturación total de la industria textil española.

ENTREVISTA:

 1. ¿Qué significa para Barcelona contar con una pasarela nupcial de esta envergadura?

R: Barcelona destaca por la relevancia en cuanto a capacidad exportadora de vestidos de novia no sólo por el peso sobre el global de estado –que en el cómputo global nacional Cataluña es un 40%- sino porque cuenta con la presencia internacional de operadores españoles como Pronovias y Rosa Clará, y esto encumbra a Barcelona como la capital Bridal. Pero luego lo que tienes es que uno de los principales objetivos de la BBFW –que es ser líder en su especialidad- es convertirse en el puente hacia el mundo del servicio en un sector volcado a la internacionalización y convertir a Barcelona en la Bridal capital.

El Gaudí en su momento no tenía ni periodistas ni buyers. Siempre eran los mismos subvencionados, muchos de ellos estaban tan subvencionados que sólo producían la colección para desfilar, no vendían nada más, la subvención era su principal fuente de ingreso por encima de la venta corriente.

Este salón es muy diferente, ¿cómo justifica eso la #BBFW? En primer lugar, aquí hay 1.300 buyers –que es absolutamente impresionante que vengan tantos compradores- y lo posiciona claramente como un salón profesional.  En segundo lugar, tienes muy  buenos medios de prensa que acuden al certamen –de hecho, ahora se celebra la Elle International Bridal Awards 2018, y esto le da una aparición importantísima-, por supuesto bloggers –cuando vas a la pasarela tienes a todas las bloggeras más interesantes fotografiando y subiendo las fotos a las RRSS… Y a todo esto, unido con 2 de los cincos players más importantes del mundo, hacen que sea una pasarela clave.

2. A raíz de la crisis económica se vivieron momentos de incertidumbre para el sector.¿Cuál es el momento del punto de inflexión favorable?  ¿Cuáles han sido las claves que han permitido el crecimiento de la industria en nuestro país?

R: Aquí tuvimos una crisis económica salvaje y su efecto en el recorte presupuestario de la novia afectó con el descenso del número de matrimonios.

En el 2006 se contraían 207.000 matrimonios, y en el año 2014 pasó a 162.000. O sea, perdimos 60.000 matrimonios, y lo que sucedió es que hubo una precarización de estos eventos en los que bajó el gasto promedio, y se pasó de 606 millones en 2006, a 268 millones en 2013, y eso supone una caída que supera el 56% en 7 años. Entonces, ¿el punto de inflexión donde está? Pues a partir del 2013, hay un cambio de esta tendencia, se cierra el ejercicio 2014 en 315 millones – y esto supone un 17% con respecto al año anterior- y eso viene de la mano con el aumento de los enlaces y el gasto por enlace.

3. España con Cataluña a la cabeza, es líder aventajado en el sector, pero China es nuestro principal competidor. ¿Por qué?

Fundamentalmente, porque China tiene un gran mercado interno: es un gran mercado de exportación. Y de hecho, muchas de las marcas de aquí, en el 90 y tanto por ciento de su producción es producido en China, y lo que hacen aquí es el acabado final de producto, un entallado, un finalizado-acabado y entrega a la novia. Hasta el 94% puede ser la cifra en caso de marcas grandes: el 94% se produce en China y sólo el 6% en España.

Los chinos hoy te permiten funcionar sin riesgo de inventario, incluso el producto es un producto con poquísimo peso y volumen para mandarlo en avión. No hay riesgo laboral: pueden seguir creciendo porque hay mano de obra en china suficiente, y de calidad en la confección de estos productos. No hay riesgo de concentración porque hay una base de proveedores muy diversificada: no es que tengas 2 fábricas en China que se ocupen de esto, sino que hay 100 fábricas en china y con muchos niveles de calidad, de acabados, de uso de las materias primas, capacidad de entrega, etc… Y además, sin exposición a la volatilidad de las materias primas: a los volúmenes a los que se funciona en China, la exposición es mínima. Por estas razones diría que China es un caso preocupante, al que sólo te puedes defender desde aquí por el hecho de estar en proximidad. Y por proximidad, lo ideal sería una alternativa a China para fabricar con calidad… pero es que no hay una alternativa a China para fabricar este tipo de ropa con calidad. Es China, no hay otra cosa.

Y encima están metidos en un desarrollo de su modelo logístico para que prácticamente el hecho de que estén en China –que están lejos- parezcan que están a puertas de tu casa con una red logística global con hubs estratégicamente localizados para que llegue rápido al consumidor final en cualquier parte del mundo. Y las empresas exportadoras de aquí pueden realizar una logística eficaz haciendo venir el producto de Asia; con unos sistemas de control que eviten los retrasos, en la producción y en la entrega, con un tracking constante de los vestidos desde que empieza el funnel de compra, y que permiten hacer el seguimiento de compra y con un proceso muy estructurado que minimicen las aduanas.

Todo esto hace que el caso Chino sea difícil de saltárselo, ya que están muy por delante de todos los demás.

4. ¿Cómo se deben desarrollar las empresas del sector una estrategia digital sin que ello afecte a la esencia de la industria?

Hoy no tiene sentido recargarse de tecnología. Eso es un poco “paletismo” del tendero. No es un tema de poner sólo pantallas, es un tema de transformar por completo la experiencia de compra. Una experiencia de compra que sea muy buena.

En cuanto a estrategia digital, primero es importante que esté definida en todos los componentes, dispositivos y contenidos que se utilicen, y que todo responda y se integre en la misma estrategia. En segundo lugar, se necesita que los detallistas multimarca del sector de menor tamaño también puedan aprovechar los contenidos generados por las marcas a través de software que les permita una integración vertical, por lo menos en la comunicación. Hay una aplicación que como multimarca recibes contenido de las 5 marcas que tienes representadas.

5. ¿Cuál es el diagnóstico en tecnología de las empresas españolas? ¿Cuál de ellas es el modelo a seguir?

Existe una lógica dominante, dogmática y obsoleta que afecta la lenta transformación de los puntos de venta y la experiencia de compra de moda nupcial. Creer que estos axiomas y esta lógica dominante es cierta, es suponer que las novias millenial demandan una experiencia de compra única. Mientras que todos los sectores –moda, alimentación, mobiliario, banca- crean continuamente nuevos formatos y canales que a la vez transforman y digitalizan sus puntos de venta, asumir que la moda nupcial no es ajena a esta transformación, no resulta una opción realista. En un entorno en el que existe gran similitud en los puntos de venta de las distintas enseñas de moda nupcial, sobre todo en cuanto al consumer journey para cada uno de los segmentos definidos: lujo, Premium, medio, y básico, que son los que han utilizado nuestro estudio, la diferenciación a través de adaptar las estrategias digitales será clave para existir en el futuro.

Las estrategias digitales, y no solo las estrategias digitales, sino la propia experiencia en el punto de venta, una segmentación que lo diferencie. Yo me resisto a creer que todas las tiendas de novia tienes que ser iguales. Aquí tiene que haber más pronto que tarde alguna disidencia que escapándose de esa norma tengas tiendas que respondan mejor que otras. Hoy hemos visto muchas tiendas de novia, y casi todas son idénticas. Hay dos modelos: las tiendas que están cuidadas de cara a la novia, que son de tonos pastel, todas con los mismos sofás, las mismas chaise lounge, los mismos taburetes…; y después las que podríamos decir hasta “cutre-sitios”, que son tiendas de fabricantes. Las 2 son posicionamientos legítimos, pero las dos se tienen que diferenciar. El que experimente ahí, lo va a tener bien.

6. ¿Quién lo hace bien en España? Es obvio decirlo. Tenemos un top 10 que es extraordinario.

Y tenemos en el resto, montones de marcas que han conseguido tener importantes logros. Muchas de estas marcas son del canal de multimarca y que presentan el producto y que en el futuro sobreviven y son interesantes.

Publicado por  BCN FASHION PRESS® 24 de Abril 2018

Link al reportaje

La pasarela contará con 27 firmas que incluirán las principales marcas españolas como Pronovias, Rosa Clará, YolanCris, Jesús Peiró, Isabel Sanchís, Sophie et Voilà Collection, Cristina Tamborero, Marco y María o Jordi Dalmau, entre muchas otras. Como novedad, acogerá este año por primera vez firmas de fama mundial como el italiano Carlo Pignatelli o la estadounidense de origen libanés Reem Acra. También será el escenario del primer desfile que BBFW dedica a los jóvenes talentos, con las propuestas de Alejandro Resta, Mar Rodríguez, Laura Riera y el italiano Simone Marulli.

Por otro lado, la feria comercial se celebrará del 27 al 29 de abril y en ella se reunirán más de 370 firmas nacionales e internacionales, estas últimas procedentes de 28 países, sobre todo de Gran Bretaña, Estados Unidos, Italia, Holanda, Alemania, Turquía, Francia, Portugal, Bélgica, Polonia, Líbano, Israel y Ucrania.

Entre ellas, destacan Reem Acra, de Estados Unidos, y también las estadounidenses Amsale, Justin Alexander, Morilee, Demetrios, Allure, Maggie Sottero, Enzoani y Badgley Mischka; los italianos Peter Langner y Carlo Pignatelli; Caroline Castigliano, Ellis o Ian Stuart, del Reino Unido; Marylise, de Bélgica; Rhea Costa o Ersa Atelier, procedentes de Rumanía; o Birenzweig Bridal y Liz Martinez, de Israel, entre muchas otras.

Entre ellas, destacan Reem Acra, de Estados Unidos, y también las estadounidenses Amsale, Justin Alexander, Morilee, Demetrios, Allure, Maggie Sottero, Enzoani y Badgley Mischka; los italianos Peter Langner y Carlo Pignatelli; Caroline Castigliano, Ellis o Ian Stuart, del Reino Unido; Marylise, de Bélgica; Rhea Costa o Ersa Atelier, procedentes de Rumanía; o Birenzweig Bridal y Liz Martinez, de Israel, entre muchas otras.

Eventos paralelos

Mientras el recinto de Montjuïc concentrará la actividad de la BBFW con la mayoría de desfiles y el propio ‘trade show’, el salón ha apostado por poner también el foco en la ciudad y hacer brillar más el evento, los diseñadores y Barcelona como capital internacional de la moda ‘bridal’. De esta forma, cinco desfiles de las firmas más prestigiosas del panorama de la moda nupcial y dos eventos internacionales ocuparán enclaves emblemáticos de la capital catalana.

La noche del 23 de abril Pronovias ocupará el Pabellón Italiano, ubicado en el recinto de Montuïc de Fira de Barcelona, junto a la emblemática Font Màgica y rodeado por el Palau Nacional y los palacios Alfonso XIII y Victoria Eugenia.

El 24 de abril Rosa Clará mostrará sus últimas creaciones en el Recinto Modernista de Sant Pau, excentro hospitalario diseñado por el arquitecto Lluís Domènech i Montaner, inaugurado en 1930 y reconvertido en el 2009 en un espacio abierto al público, de gran valor patrimonial e histórico. El mismo 24 de abril, la firma Jordi Dalmau celebrará un desfile en el Teatro Condal, situado en el Poble Sec, en pleno corazón de la Barcelona más vibrante y nocturna, donde conviven la mayoría de teatros, cabarets y salas de espectáculos de la ciudad.

Por su lado, Reem Acra, la diseñadora norteamericana de origen libanés de fama mundial, realizará su desfile en la Sala Marqués de Comillas del Museo Marítimo, en el edificio de las Drassanes Reials de Barcelona, cuyo origen se remonta al año 1243.

Finalmente, la marca catalana YolanCris convertirá, la noche del 26 de abril, en su pasarela particular la misma avenida de Maria Cristina, la arteria central del recinto de Montjuïc construido con ocasión de la Exposición Universal de 1929, y eje del actual recinto urbano de Fira de Barcelona.

Exposición y talleres

Paralelamente, el epicentro de la BBFW serán los palacios 1 y 2 del recinto de Montjuïc donde, aparte de albergar la mayoría de los desfiles y el ‘trade show’ del salón, se realizarán también diversas actividades de homenaje, promoción y negocio de la moda nupcial.

Así, el ‘village’ del evento se convertirá en un espacio privilegiado dedicado al arte, al diseño y a la moda del siglo XX con ‘Reinas por un día’, una muestra de 15 vestidos de novia y de fiesta ‘vintage’ firmados por Coco Chanel, Christian Lacroix, Yves Saint Laurent, Manuel Pertegaz, Pedro Rodríguez, Hubert De Givenchy, Loris Azzaro, Thierry Mugler, Giorgio Armani, Karl Lagerfeld, Rosser, Cristóbal Balenciaga y Paco Rabanne.

Los vestidos seleccionados para la ocasión forman parte de la colección de la Fundación Rocamora, que organizará una muestra completa de estas y otras piezas de alta costura del 20 de abril al 31 de mayo en la Casa Rocamora de Barcelona.

Igualmente, los estudiantes de diseño tendrán la oportunidad de practicar técnicas como el ‘moulage’, el arte de colocar diversas telas encima de un maniquí, hasta lograr el efecto de un vestido drapeado. Los tejidos, proporcionados por la firma Gratacós, se convertirán en una expresión más de la creatividad de los estudiantes del máster de moda del Instituto Europeo del Design (IED) que participarán en diversos talleres sobre esta técnica durante el evento.

Digitalización

Entre las diversas actividades organizadas en el marco de la BBFW destaca la conferencia que presentará el profesor del IESE Business School José Luis Nueno –experto en la industria de la moda y doctor en Business Administration por la Universidad de Harvard– para presentar el estudio ‘La tienda del futuro para las novias millennials’, encargado por Barcelona Bridal Fashion Week. Con esta iniciativa, el salón pretende consolidarse como plataforma de divulgación de contenidos de alto valor añadido al servicio de los operadores del sector de la moda ‘bridal’, para que conozcan de la mano de expertos los retos de la industria, así como las últimas tendencias del mercado internacional.

Artículo de Darío Reina. Publicado por “El Periódico” 28/04/2018

“Barcelona es la capital de moda nupcial”, ha reiterado Laruccia y ha subrayado que el salón de moda nupcial ha conseguido posicionarse como líder en este sector de mercado.

Para Laruccia, los siete días que dura el evento sirven para que los negocios, creatividad y las tendencias “se den cita” en Barcelona, y ha reivindicado la fuerza de la industria española en moda nupcial, lo que ha contribuido al protagonismo del salón y a su internacionalización.

“Cuando habléis de la moda en España, no os olvidéis de que la BBFW es parte de ella. Es un evento que funciona y con éxito. Barcelona ha creado este puente con el mundo”, ha remarcado.

La directora ha explicado que la capital tiene la particularidad de que la oferta y la demanda barcelonesas son representativas de las existentes a escala internacional y ha razonado que es provechosos para las empresas de moda nupcial: “Cuando un evento llegar a tener esta representatividad es útil para el sector”.

PRESENCIA INTERNACIONAL

El BBWF de 2018 presentará 25.000 vestidos de novia y contará con cerca de 370 firmas, de las cuales el 68% son internacionales y proceden de 28 países, como Reino Unido, Italia, Países Bajos, Alemania, Francia, Portugal, Bélgica, Polonia, Rumanía, Estados Unidos, Turquía y Líbano.

El salón aumenta así en esta edición un 20% el número total de marcas participantes respecto a el del año pasado, así como crecen en un 3% las que son internacionales, y prevé recibir además alrededor de 1.000 ‘compradores clave’.

“El común denominador de todo lo que hacemos es la internacionalidad”, ha subrayado la directora y ha alabado que las marcas españolas haya sabido salir fuera de su país.

En la misma línea se ha mostrado el profesor del Iese José Luis Nueno, experto en moda, quien ha resaltado que las compañías españolas han sabido interpretar que el mercado nacional se estaba estancando, como consecuencia de un crecimiento en el número de jóvenes a la vez que un decrecimiento de los que se casan, y han encontrado incentivos para abrirse a otros mercados.

Nueno ha defendido el dinamismo de la moda nupcial española y la contribución fundamental del BBFW a ello: “No hay ningún otro salón en el mundo con 1.000 compradores clave. Es un salón de negocios y la industria tiene que abrirse al mundo porque aquí las perspectivas no son muy halagüeñas”.

MÁS TECNOLOGÍA

Nueno ha presentado los resultados de su estudio ‘La tienda del futuro para las novias millennials’, con la intención de dar contexto de las perspectivas del sector durante la BBFW, y ha apuntado a que las marcas nupciales tienen que dotarse de más tecnología para atraer a las nuevas prometidas.

El profesor del Iese ha sostenido que el 100% de las novias milénicas visitan las páginas web de las marcas de moda nupcial, pero que esta cifra se va reduciendo: el 50% visitan las tiendas, el 35% se prueban el vestido y tan solo el 13% lo acaban comprando.

Para el experto, este tipo de compañía debe apostar por la digitalización y la diferenciación del punto de venta, y evitar así las “tiendas tontas”, que las ha definido como aquellas que no están conectadas con lo que la novia ha visto antes en Internet.

Publicado en “La Vanguardia” 11/04/2018 (Europapress) http://www.lavanguardia.com/local/barcelona/20180411/442459852532/la-bridal-fashion-week-reafirma-la-capitalidad-de-barcelona-en-moda-nupcial.html

Otros links de interés: https://www.metropoliabierta.com/vivir-en-barcelona/ocio/barcelona-capital-mundial-moda-nupcial_6091_102.html 

El evento contará con la participación del economista Xavier Sala i Martín; José Luis Nueno, profesor de Iese; Javier de Mora, directivo de cuentas Iberia de Kendu; Inmaculada Urrea, consultora de branding y Pilar Riaño, directora de Modaes.es.

La jornada tendrá lugar en la Sala Pau Gil, en el recinto modernista de Sant Pau, en Barcelona, y dará comienzo a las nueve de la mañana con la ponencia de Xavier Sala i Martín. A las diez y cuarto, comenzará la charla de Pilar Riaño, que media hora después dará el relevo a Javier de Mora, quien abordará las experiencias en tienda.

Tras el café networking, la experta en branding Inmaculada Urrea reflexionará sobre cómo crear marca en moda nupcial. El cierre lo pondrá José Luis Nueno, con la ponencia The future of the bridal store.

En su primera edición, en 2016, Barcelona Wedding Summit puso el foco en los logros y retos del sector de la moda nupcial en España. En la cita de 2017, la jornada trató las claves y procesos del negocio. La jornada está organizada por Barcelona Bridal Fashion Week y Wedding Media International.

El sector nupcial en España está compuesto por unas 700 empresas, desde grandes grupos a pequeños talleres. Pronovias lidera el mercado de la moda nupcial en España, seguida de Rosa Clará y de Cabotine, según recoge el Modaes.es Dossier moda nupcial: un nicho con sus propios reyes.

El sector se enfrenta a numerosos retos, especialmente por el descenso continuado de la tasa de nupcialidad en los mercado maduros y también en otros emergentes, como China, lo que ha obligado a los grupos a diversificar y abordar nuevos territorios.

Publicado en Moda.es el 07 MAR 2018
https://www.modaes.es/tendencias/el-futuro-de-la-moda-nupcial-a-debate-en-barcelona-wedding-summit.html

BARCELONA, 20 (EUROPA PRESS)

La Barcelona Bridal Fashion Week, que se celebrará del 25 al 30 de abril en el recinto Gran Via de Fira de Barcelona, prepara su edición más internacional y se centra en esta estrategia, además de la apuesta por la calidad, para seguir creciendo en los próximos años.

La directora del evento, Estermaria Laruccia, ha asegurado en rueda de prensa este jueves que la apuesta que ha hecho Fira de Barcelona para internacionalizar el certamen “no tiene vuelta atrás”, ya que es también el camino que han cogido las marcas españolas, teniendo en cuenta la caída de las ventas en el mercado interno.

La próxima edición contará con más de 300 marcas en la exposición comercial, de las que el 65% serán internacionales, procedentes de 25 países, y lo que supone incrementar en un 15% la cifra total de firmas y en un 45% las internacionales.

Laruccia ha afirmado que en los últimos años los organizadores han sabido potenciar la notoriedad del certamen, apoyándose en el prestigio mundial de las firmas españolas de moda nupcial, y ha destacado que en el salón barcelonés se presentarán más de 25.000 vestidos de novia.

Asimismo, ha remarcado que se podrán ver primicias mundiales, como la nueva colección del diseñador venezolano afincado en Nueva York Ángel Sánchez, que ha escogido “Barcelona y no Nueva York” para presentar sus nuevas creaciones.

“Nuestro objetivo era posicionar Barcelona como epicentro de la moda nupcial, y ahora es una realidad”, ha celebrado Laruccia, que ha asegurado que el salón tiene capacidad para seguir creciendo durante los próximos años, pero no a cualquier precio, sino apostando por la calidad.

Ha señalado que esta selección de marcas no cierra puertas a seguir expandiéndose, sino que el hecho de ser selectivos está haciendo que las marcas de más alto nivel quieran estar en Barcelona.

NEGOCIOS

Laruccia ha insistido en que las marcas no acuden solo a Barcelona para presentar sus colecciones, sino también para hacer negocio, un aspecto que es primordial para la Bridal Fashion Week, y ha destacado que más de 800 compradores estratégicos de 70 países ya han confirmado su asistencia, el doble en comparación con el año pasado.

Entre los asistentes ha destacado, por ejemplo, la icónica tienda de moda de la Quinta Avenida de Nueva York Bergdorf Goodman, el ‘department store’ estadounidense Neiman Marcus, y Kleinfields, además de compradores procedentes de Japón y México, países en los que se centra la feria barcelonesa como oportunidades de crecimiento.

Entre las firmas presentes en el salón, además de las que participan en los desfiles, destacan también las italianas Alessandra Rinaudo, Nicole Spose, Pat Maseda y Cleofe Finati, y las estadounidenses Justin Alexander, Demetrios, Morilee, entre otras, y Laruccia ha destacado también que el presentador del programa de televisión de Estados Unidos ‘Say yes to the dress’, Randy Fenoli, expondrá su propia línea de vestidos de novia.

NUEVAS TENDENCIAS

El profesor de Iese José Luis Nueno, experto en la industria de la moda, ha explicado que está elaborando un estudio para presentar el año que viene en el que analiza los retos que afrontan las tiendas de moda nupcial para adaptarse a los nuevos modelos de búsqueda y compra de las jóvenes ‘millennials’, y ha asegurado que las nuevas tecnologías tendrán un papel esencial.

Ha afirmado que la gran oportunidad de las tiendas es diferenciar el punto de venta, ya que cada vez más los consumidores buscan una experiencia de compra, mientras que ahora “todas las tiendas de novias son iguales”.

Publicado en “La Vanguardia” 20 Abril 2017

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Video de la rueda de prensa para la presentación del certamen

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Fueron 68.568 las parejas que decidieron contraer matrimonio en el primer semestre del año 2016, según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE). La cifra sufrió un ligero descenso respecto al mismo periodo del año anterior, pero tuvo un repunte significativo en 2015, después de varios años de crisis económica. No obstante, las empresas especializadas son optimistas, y estiman que este año el prometedor negocio de las bodas seguirá creciendo.

En el marco previo a la última edición de la Barcelona Bridal Fashion Week, el profesor del IESE José Luis Nueno, divulgó los datos de un estudio en el que se señalaba que se había recuperado el gasto medio previo a la recesión, llegando a los 16.500 euros. El sector nupcial factura en España 1.246 millones de euros, y recordaba además que nuestro país se sitúa en un puesto vanguardista en cuanto a la producción de vestidos de novia, con 755.000 vendidos en todo el mundo. El 41,6% sale de Cataluña.

Según el estudio, titulado Millenial Brides, las novias de hoy, nacidas a partir del año 1980, pasan por el altar o por el juzgado con mucha información, puesto que ha pasado mucho tiempo comparando propuestas en su dispositivo móvil. Es esta también la vía por la que le llegan nuevas tendencias o gestos que se pueden desarrollar el mismo día de la boda, para dar un toque de originalidad y hacer que sea inolvidable. De hecho, nos encontramos en un periodo en el que cualquier cosa se graba y se convierte rápidamente en viral. Al margen de ello, recogemos unas cuantas webs que podrían ser de utilidad para los novios 2017.

Encontrando al wedding planner La buena organización no se nota si no se acompaña con buena coordinación. Puede que los novios lo hayan medido todo al detalle, pero si en algún momento los participantes no saben qué viene después, puede haber momentos de incertidumbre que bien harán que algo falle, fruto de la improvisación; o bien será necesario que los novios tomen la iniciativa para resolver la situación. Y ese día no está pensado para ello. Quienes no cuentan con un wedding planner suelen dejar a un familiar o a un amigo íntimo, en el que depositan toda su confianza, para hacer frente a los contratiempos que pudiera haber o para supervisar detalles como que todos los invitados sepan dónde les recoge el autobús. Pero el día también está pensado para que ellos disfruten, por lo que muchas parejas recurren a la figura mencionada, la que sin duda corresponde a una de las profesiones de moda.

¿Buscando algo diferente? Una fiesta temática

En las bodas de hoy no hay protocolo, convencionalismo social o tradición que puede restar protagonismo alguno a lo que los novios quieren. Cada vez más parejas se atreven a innovar no por querer ser originales, sino porque desean la boda de sus sueños, no la que otros harían. En medio de la fiebre las series, las bodas inspiradas en Juego de Tronos han invadido la Red. Ya antes lo habían hecho las de temática de El Señor de los Anillos o las ambientadas en otras décadas, como los 60 o los 80. Cada uno se casa como quiere sabiendo que la única máxima es día es divertirse. Al margen de opciones que puedan parecer excéntricas, sí es cierto que lo de las bodas temáticas está muy de moda. No tiene nada que ver con disfraces en lugar de los trajes de siempre, sino con que tanto la ceremonia como el banquete y la fiesta posterior tengan un hilo conductor, dependiendo del gusto de los novios: el cine, la música, lo vintage, etc.

Mejores Eventos también se dedica a la organización de fiestas temáticas en Madrid. Durante el año, abarcan desde las fiestas especiales de Navidad a los cumpleaños infantiles, las capeas, las despedidas de soltero y soltera, las puestas de largo o incluso las beauty parties. Fiestas temáticas en Madrid que, junto a su otra especialidad que es organizar bodas, hacen porque el día no se volverá a repetir.

El especialista el reportajes de boda Juan Gavira señala en su web que se trata de capturar ese instante mágico y único en una imagen que “se nutre de la espontaneidad y la libertad” de los movimientos y gestos de la pareja. Es, como demuestran sus fotos de Racó de l’olla, la que consigue captar todos esos detalles “enternecedores y emotivos” de la boda. Nada fácil, por lo tanto, así que lo primero será ver fotos del profesional en cuestión para decidir si gusta o no su estilo. Aunque parezca que se trata solo de fotos y con que un mínimo de dominio se pueden conseguir grandes resultados, los trabajos pueden variar mucho de uno fotógrafo a otro, al igual que su presupuesto.

Hoy día, cualquier profesional que se precie tiene un blog y/o redes sociales que le sirvan de escaparate online para mostrar su trabajo, un espacio en el que también pueden recoger sus tarifas. Su trabajo también se ha visto sometido a variaciones, porque donde antes solo hacían un reportaje de boda, ahora han debido añadir la preboda y las postboda, tratando siempre de ser originales en una era en la que todo el mundo hace fotografías y aplica filtros para un resultado aceptable.

Tiempo habrá luego para el cómo saber si estás embarazada, con el correspondiente test de embarazo y una vez se tengan los síntomas. Para quienes ya estén en esos momentos, como bonus track, le aconsejamos seguir el enlace anterior. Para muchas parejas, este es un paso lógico después de una boda, o al menos un tiempo después. Es cierto que muchos recién casados prefieren esperar un poco más para disfrutar de esa nueva vida a solas. Después, siempre hay tiempo para empezar a pensar en la familia y disfrutar también de los niños.

Publicado en Europa Press. 3 Febrero 2017. Emisor: Promonet SL

No obstante, sí es cierto que los últimos datos disponibles -69.671 matrimonios hasta junio de 2015 en comparación con los 67.364 del mismo periodo del año anterior- parecen indicar una cierta recuperación en este sentido.

Sin embargo, el sector nupcial español no se ha visto perjudicado por este descenso del consumo interno, pues ha ido buscando nuevas oportunidades fuera de nuestras fronteras. Así, ha logrado el segundo lugar en el ranking de mercados exportadores del sector tras China, según el estudio Millenial Brides, nacer en los 80′s, casarse hoy, encargado por la Barcelona Bridal Fashion Week al profesor del IESE Business School José Luis Nueno. Entre los principales destinos de los artículos Made in Spain se encuentran Europa, con un 77%; la región de Asia-Pacífico, con un 10; y Latinoamérica, con un 7.

El informe también pone de manifiesto que el sector, que da empleo a más de 6.000 personas y cuenta con una red de 700 compañías en España, tiene una facturación nacional de cerca de 1.300 millones de euros. Cataluña es justamente la Comunidad Autónoma que más vestidos de novia produce, ostentando el 41,6% del total nacional que se sitúa en torno a 755.000 productos.

Estos datos, que se hicieron públicos coincidiendo con la celebración del salón, van en concordancia con los aportados por el Centro de Información Textil y de la Confección (CITYC), que señalan que España es uno de los principales países exportadores de vestidos de novia y complementos nupciales. En este sentido, las ventas al exterior aumentaron en un 22,4% de 2014 a 2015, pasando de este modo de 501,4 millones de euros a 613,8 -de estos, 507,4 millones corresponden a las exportaciones de vestidos de novia y 106,4 a los complementos-. Por su parte, los principales países importadores fueron Italia, con un 12%; Francia, con un 11; Marruecos, con un 10; Alemania, con un 8; y Reino Unido, con un 6%.

Oportunidades para emprender

La buena salud de la que goza este sector es precisamente la razón que ha llevado a muchos emprendedores a lanzar su negocio relacionado con las bodas. La pasada edición de la feria Love&Vintage, celebrada en Madrid, acogió 50 firmas de todas las ramas: desde empresas de decoración o catering hasta compañías que ofrecen food trucks en las celebraciones.

Una de las fundadoras del evento es la wedding planner Cristina Rodríguez, que dirige Cristina&Co desde 2012. Como ella misma reconoce, el concepto de negocio que plantea no es aún muy conocido en España: “mientras que en Estados Unidos esta figura existía desde hace muchos años, en nuestro país se percibía como algo idílico o no se terminaba de entender su labor”, explica. Aunque ella es la responsable de dirigir cada boda y de tratar directamente con los clientes, cuenta también con un equipo de ocho personas experto en bellas artes, escenografía, protocolo, diseño gráfico, etc. Según Rodríguez, ahora las parejas son muy exigentes con todo lo relativo al enlace, por lo que “hay cada vez más hueco en el sector para emprender negocios personalizados y especiales”.

Precisamente este es el caso de Mayte Herrera, al frente de Luka Moon desde 2007, una firma de tocados, tiaras y diademas para novias, así como pamelas para invitadas. Aunque dispone de dos canales de venta -su página web y las ferias de bodas, como Momad 1001 Bodas-, reconoce que el boca a boca que se genera entre los emprendedores es una importante vía para ampliar la relación de clientes. Asimismo, advierte un gran avance en el sector, ya que “la gente está buscando productos más exclusivos, no sólo en temas de tocados sino en la forma de organizar los enlaces. Se está empezando a arriesgar más, por lo que lo tradicional está quedando a un margen”, indica Herrera.

Estas nuevas tendencias son sobre todo perceptibles en el diseño de los vestidos de novia. Si hasta hace unos años, este cometido recaía únicamente en grandes corporaciones con mucha trayectoria en el sector, ahora la situación ha cambiado y cada vez hay más oportunidades para los diseñadores nóveles. Raquel Ferreiro lleva desde 2013 diseñando trajes nupciales, tarea para la que se formó previamente. Ferreiro señala a Internet como uno de los motores del cambio, ya que “la gente accede a mucha información y capta tendencias de fuera”. De este modo, se está acabando con la concepción tradicional del enlace: “las mujeres ya no se sienten identificadas con la idea clásica de boda y buscan celebraciones que reflejen la personalidad de los novios”, apunta.

En este sentido, las ferias del sector permiten dar a conocer las nuevas tendencias nupciales. Además, “suponen una forma muy cómoda para que el visitante conozca distintos proveedores en una sola jornada y sirven para poner cara a la persona que hay detrás de la empresa”, cuenta Rodríguez. Una de las primeras de la temporada, la Barcelona Bridal Fashion Week (BBFW), celebrada en el recinto de Montjuïc de Fira de la Ciudad Condal, cerró sus puertas hace apenas dos semanas. En la 26 edición del salón se reunieron 260 marcas, un 13% más que en el año anterior. También fue mayor la participación internacional, ya que las firmas extranjeras -procedentes de 17 países, sobre todo de Reino Unido, Estados Unidos y Países Bajos- constituyeron el 58% del total. A esta cita le seguirá la décima edición de la feria Celebra Málaga 2016; la ExpoBodas 2016 Bilbao, así como la Feboda 2016 Tenerife, que tendrán lugar el próximo mes de octubre.

Alquiler o segunda mano, tendencias en alza

El movimiento de la venta de vestidos y complementos nupciales de segunda mano ha experimentado un gran crecimiento en los últimos años y la crisis económica se postula como uno de los principales motivos. Tal y como revela Jesús Martín, fundador de Weddalia.com, portal de compra y venta de trajes nupciales, “el vestido de novia es uno de los pocos artículos por el que se paga tanto -entre 2.000 y 2.500 euros de media- para usarlo tan pocas horas y, además, después de la celebración queda como nuevo”.

La compañía lleva constatando desde 2014 este auge y, de hecho, prueba de ello son las cifras que revelan sus estudios: en el primer trimestre de este año se pusieron a la venta un 65% más de vestidos de novia de segunda mano que en el mismo periodo de 2015. “Sólo el 3% de los vestidos que se guardan vuelven a ser utilizados, por lo que cada vez más mujeres los ponen a la venta en páginas como la nuestra, en la que tienen opciones de recuperar hasta el 75% del coste del traje”, explica Martín. De hecho, a día de hoy, disponen de más de 2.000 artículos a la venta en la página web.

Otra opción que está teniendo mucho éxito entre las novias que tienen que lidiar con un presupuesto ajustado es alquilar el vestido. La empresa Innovia se encarga de ello desde su nacimiento en 2007 y ya en el 2008 alquilaron unos 1.800 vestidos. Además, durante sus cinco primeros años de actividad, hasta 10.000 mujeres optaron por llevar un traje nupcial alquilado en el día de su boda.

Artículo de Sérvula Bueno, publicado en “El economista“, 17 Mayo 2016.

Dicen que las bodas están hechas para ellas, que los preparativos de unas nupcias son cuanto menos enfermizos, pero que todo vale para el que debe ser el mejor día de nuestras vidas. Todos estos tópicos quedan en meros detalles cuando llega el gran día; menos uno, el del vestido de la novia. Esa pieza que se torna como un tótem y que fija todas las miradas y comentarios de los comensales. No hay boda que se precie sin que haya una referencia a lo bella que luce la novia.

Por ello, el Barcelona Bridal Fashion Week invade esta semana la ciudad de Barcelona para esclarecer las ideas de tantas y tantas novias que buscan su vestido perfecto. Como es tradición desde hace casi una década, el certamen abrirá hoy con la nueva colección de vestidos de novia de Rosa Clará, y terminará el viernes, con el exclusivo desfile de Pronovias, que este año se celebra en el Pabellón Italiano de la Fira de de la ciudad. En las otras tres jornadas se estrenarán las colecciones de pesos pesados del sector como Jesús Peiró, Yolan Cris, Isabel Zapardiez o Matilde Cano. Tampoco van a faltar a esta cita las novias desmontables de Jordi Dalmau, o los diseñadores que vienen de fuera de nuestars fronteras, como Justin Alexander, la firma francesa Cymbeline o la diseñadora Galia Lahav.

En esta edición, el salón se extiende más allá del recinto Montjuïc de Fira de Barcelona y organiza eventos en distintos puntos de la ciudad, donde se expondrán fotografías y vestidos. Una de las actividades estrella que brillará con luz propia es una exposición fotográfica de Vogue Novias que estará integrada por 24 imágenes de novias de diferentes estilos retratadas por autores como Arthur Elgort, Mario Testino, Eugenio Recuenco, Álvaro Beamud, Nacho Alegre, Marcin Tyzska y Sergi Pons.

Encuentros profesionales
La feria ya ha tenido una previa. Ayer, en el Caixaforum, se celebró el Barcelona Wedding Summit, unas jornadas profesionales organizadas por la editorial Wedding Media International y por el salón Barcelona Bridal Fashion Week, que reunieron a expertos para analizar las transformaciones y perspectivas del negocio de la moda nupcial.

Abrió las jornadas el profesor de Iese, José Luis Nueno para presentar los resultados del estudio Millennial Brides: nacer en los 80′s, casarse hoy, y también participaron responsables de empresas como Raimon Bundó, Jesús Peiró, Parera Grupo, Inmaculada García y Swarovski, entre otras.

Según este estudio, la relevancia del sector de los vestidos de novia en España es indiscutible: con una facturación global de cerca de 1.300 millones de euros, este segmento supone el 12,9 por ciento sobre el conjunto del sector textil.

El sector cuenta con una red de 700 compañías, da empleo a más de 6.000 personas, produce cada año 755.000 vestidos de novia y es el único país occidental con una producción superior a la demanda interna. Cataluña, en este sentido, ostenta un 41,6 por ciento de la producción total.

Las exportaciones, que constituyen el 40,7 por ciento de la facturación de vestidos de novia bridal made in Spain, han conseguido compensar la caída del consumo interno con las ventas en países extranjeros. Así, gracias a la estrategia de internacionalización de las principales marcas del sector, en el periodo 2007-2014 la exportación de los vestidos de novia españoles ha experimentado una tasa de crecimiento anual compuesta del 12 por ciento, llegando a un valor de 507,4 millones de euros y triplicando en valor absoluto el importe del ejercicio 2007.

Actualmente, el producto español es especialmente apreciado en el extranjero, donde el diseño y la calidad de los productos made in Spain siguen triunfando. La presencia de las marcas españolas en el mundo se concentra sobre todo en Europa (77 por ciento).

A nivel mundial, China es el mayor productor de vestidos de novia con 10,6 millones de unidades, de las que el 72 por ciento tiene como destino la exportación. Estados Unidos es el tercer país productor de vestidos de novia, por detrás de China y Vietnam, con una producción de 1,8 millones de unidades.

Novias millenial
Los nacidos entre 1980 y 2000 conforman el colectivo de los millenials, que constituye el grupo de novios potenciales más importante entre 2016 y 2030. Sabemos cuántos son y dónde habitan, pero ¿cuáles son sus características cualitativas? Tal y como subraya el profesor José Luis Nueno, “la novia millenial es la primera nativa digital y está cambiando el sistema de compra del vestido de novia, así que los puntos de interacción con la futura esposa se han multiplicado”. Así, el shopping journey ya no empieza en las tiendas físicas, sino en Google, Instagram o Pinterest, webs, apps o blogs.

Las marcas y los retailers se tienen que adaptar a esta nueva realidad, ampliando su campo de acción: para todos ellos, alcanzar la omnicanalidad es hoy un imperativo. No obstante, la novia millenial europea y, sobre todo, la mediterránea usa Internet sólo para conseguir información, porque a la hora de comprar, seguirá primando la experiencia de la compra offline y la tienda física en este sentido se reforzará todavía más para ser el centro final y protagonista.

Pero, en líneas generales, las millenials eligen el prêt-à-couture con adaptaciones personalizadas sobre el modelo original, creado por el diseñador. El vestido a medida y la exclusividad son valores en alza para las novias de esta generación, que siguen apreciando el diseño y la calidad.

Millenial o no. El vestido es uno de los preparativos más importantes, sino el que más. De hecho, con vestidos firmados por Rosa Clará o Pronovias, ni Julia Roberts podría haberse fugado.

Publicado por I. Gutiérrez Barcelona para “El economista” 26 abril 2016

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