You can find the report on this link: https://eiuperspectives.economist.com/sites/default/files/download/eiu-sap_the_influential_shopper_spain_30th_november_2020.pdf

Published byt the Economist. Intelligence Unit (the 30th of November 2020)

Pronovias Group es ahora mismo el líder internacional en el sector de la moda nupcial. Cuenta con cinco marcas (Pronovias, St Patrick, White One, Nicole y Alessandra Rinaudo), más de 4.000 puntos de venta en 105 países y 97 boutiques Pronovias.
Fundada en Barcelona hace más de 50 años por la familia Palatchi, fue adquirida por el fondo BC Partners en octubre de 2017 por 550 millones de euros. “Pronovias ya no crecía, parecía estar en un momento de mucha rentabilidad pero también de estancamiento, y ese fue un buen motivo para su venta”, señala Vicente Bosque, socio de OnetoOne. BC Parner pagó por su propiedad diez veces el resultado de explotación (ebdita) de la compañía.

Amandin Ohayon llegó a su dirección hace casi dos años, tras ejercer otros cargos de responsabilidad en L’Oréal o LVMH. En los últimos meses ha regenerado totalmente el equipo directivo del grupo, incluyendo la parte creativa, liderada ahora por Alessandra Rinaudo.

Una expansión agresiva
Tras una política de adquisiciones en Europa -Pronovias compró la italiana Nicole en 2018 y la holandesa Lady Bird en 2019- la compañía comenzó su agresiva expansión de tiendas. “No hay otra empresa de moda nupcial que tenga subsidiarios [filiales] internacionales como el grupo Pronovias. El resto opera desde su país de origen y trata al mercado internacional como exportaciones; nosotros somos muy diferentes, hacemos lo mismo que otros competidores del sector lujo: si a ti te interesa un mercado, necesitas un equipo local para servirlo mejor, tanto a clientes como a proveedores”, detalla Ohayon.
En su conquista de Estados Unidos, Pronovias acompaña además la apertura de tiendas con alianzas con iconos locales. “BC Partner es un fondo especializado en buyout con recursos necesarios para hacerla crecer y hacerla internacional”, reconoce Bosque. Así, hace unos meses, el grupo español selló un acuerdo de colaboración con Zac Posen, destacado diseñador estadounidense que, a través de la marca White One, trabaja en 20 vestidos de novia para la firma que estarán a la venta este enero. Pronovias ha unido también su imagen a la supermodelo norteamericana Ashley Graham, que destaca por su activismo en cuestiones de diversidad.

Según datos de la compañía, el mercado de la moda nupcial en Estados Unidos mueve unos 80.000 millones de dólares al año, un 20% más que todo el negocio generado en Europa. “Aunque Estados Unidos es el segundo país tras China en número de bodas, es y permanecerá como el mayor mercado del sector”, dice José Luis Nueno, profesor de IESE y autor del informe Novias Millennials y Gen Z: el sector de la moda nupcial en 2020. El estudio se ñala que en China se registraron 11,5 millones de enlaces en 2018, y aunque sólo el 8% de las novias vistieron al estilo occidental, siguen siendo un público con un potencial de ventas de 920.000 vestidos. Pronovias inauguró tienda propia en el centro comercial más importante de Shanghái el pasado mayo. “Es más difícil para marcas occidentales triunfar en China que en Estados Unidos, pero es otra opción muy interesante para nosotros”, conviene la con Amandine Ohayon, la consejera delegada, ha llegado a acuerdos con famosos diseñadores . Y prosigue: “Es el principal mercado de consumidores de lujo; más del 25% viene de China. Y es el país número uno en bodas. Hoy en día, los millennials adinerados quieren tener una hermosa boda tradicional, pero también una boda de estilo occidental en cuanto a vestidos. Y ocurre que no hay mucha presencia local de marcas occidentales de lujo”. En la tienda de Pronovias de Shanghái el precio medio es el doble que en España. Ohayon lo tiene claro: “Queremos que Pronovias se convierta en la principal marca de moda nupcial en Estados Unidos y la primera marca occidental en China. No creo que haya otra compañía del sector con la capacidad de invertir y expandirse internacionalmente que tenemos nosotros”.

No está preocupada por la rebaja de la calificación que Moody’s de este final de año debido al “bajo rendimiento actual de la empresa frente a las expectativas anteriores y al deterioro de las métri
cas crediticias”, según fuentes de la compañía de servicios financieros. El grupo facturó 156 millones de euros en 2018 y cerró con unas pérdidas de 9,07 millones, según el Registro Mercantil.
“Paga el acelerón de impulsar esa visión internacional. Esto no va a ser gratis, la rentabilidad del negocio ha bajado significativamente en 2018 y 2019 y ha a aumentado su apalancamiento en deuda a un nivel muy elevado”, explica Vicente Bosque, “pero tienen detrás a BC Partners, un fondo con recursos que gestiona 19.000 millones de euros”, recuerda.

“Somos muy afortunados, porque tenemos unos accionistas muy fuertes que creen realmente en nuestro proyecto e invierten en él”, conviene Ohayon. “Y quiero clarificar -insiste- que BC Partners no está dando dividendos de Pronovias, sino que ha transferido capital de una empresa a otra dentro del mismo grupo”. Se refiere al pago de 141 millones en dividendo que San Patrikcs, la compañía que agrupa el negocio de Pronovias en España, pagó un año después de la operación contra reservas. El receptor de estos pagos fue Catiberia Acquisition, sociedad española con la que BC Partners controla la compañía.

En el horizonte, planea la posible salida a Bolsa de Pronovias. “En mi opinión, ese es el objetivo de BC Partners. Lo hicieron con otras empresas como Amadeus: adquirieron sus acciones, la retiraron primero de Bolsa, la reorganizaron y la volvieron a sacar”, concluye Vicente Bosque.

Articulo publicado por Rut Vilar en el diario La Vanguardia el 19/01/2020

En el 2011, EE.UU. tenía 76 millones de boomers y 79 millones de millennials, pero para el año 2030 se proyecta que serán 56 millones y 78 millones respectivamente. En el caso de Europa la proporción sería de 101 y 116 millones

Entonces, se puede apreciar una entrada importante de este grupo al mundo del consumo, lo cual según José Luis Nueno, profesor de IESE, es interesante analizar desde un enfoque basado en los hábitos de consumo.

En el Perú, para el año 2030 se proyecta un crecimiento demográfico mucho más importante en cuestión de proporción, ya que la población de millennials sería el doble que el de los boomers (9 y 4 millones respectivamente).

Según el especialista la poca capacidad de atención de este grupo emergente hace que sea vital para una marca saber cómo retener su atención.

Para los millennials los medios virtuales como las “websites” de las marcas y redes sociales son mucho más importantes que los medios tradicionales, por lo que las estrategias de venta deben ir en esta línea.

Publicado por Redacción Gestión 25 octubre 2019

Según este experto en la industria de la moda, son las millennials las que están acelerando el cambio en la cadena retail que, necesariamente, tiene que digitalizarse: “Es necesaria una transformación tecnológica en los puntos de venta –remarca Nueno–. Las jóvenes son las que consumen moda de una manera tecnológica, a través del teléfono móvil o de la tableta, y las tiendas de moda nupcial tienen que evolucionar hacia este nuevo modelo de negocio, ya que la gran mayoría de novias del presente –y de un futuro próximo– son precisamente millennials“. Y es que, según el mencionado informe, en el año 2025 las generaciones Millennials, Y y Z protagonizaran casi la totalidad de las bodas en los países avanzados.

Estrategia digital

La estrategia digital es clave para atraer clientes porque, como informa la directora de BBFW, Estermaria Laruccia, está estudiado que del 100% de las novias que navegan por el portal de una firma buscando el vestido de boda, el 75% se registra, la mitad visita la tienda físicamente, el 35% se prueba el vestido de novia y el 13% lo compra a aquella marca. “Si el objetivo es conseguir aumentar el porcentaje de novias que compren al final del shopping journey, que empieza con la visita a las redes sociales y a la página web de la marca y acaba en el establecimiento físico, es necesaria esta estrategia digital”, apunta.

Por este motivo, el informe “La tienda del futuro para las novias Millennials” recomienda llevar a cabo una serie de transformaciones para aplicar las nuevas tecnologías en el punto de venta y transformar totalmente la experiencia y el proceso de compra de la clienta, y mejorar el conocimiento de sus preferencias y necesidades por parte de la marca.

Por ejemplo, en las tiendas es necesario incorporar videowalls, que son los encargados de recibir a la futura novia en la tienda física, mientras que el digital signage interactivo permite mostrar la experiencia de otros clientes a través de las redes sociales. Otras opciones son los probadores inteligentes que facilitan, entre otras posibilidades, la selección de tallas y colores, y permiten hacer fotografías, registrar vídeos de 360 grados y, si procede, cambiar la iluminación. El establecimiento también puede contar con estanterías, colgadores o espejos inteligentes capaces de recordar la lista de preferencias que la clienta tiene en el móvil, además de catálogos virtuales, entre otras aplicaciones que, según el mencionado estudio, tendríamos que encontrar a corto plazo en las tiendas de moda nupcial.

Marcar la diferencia

“El modelo de negocio necesita más que un simple restyling“, considera José Luis Nueno. Y es que, según el informe de este experto en el sector de la moda, si actualmente el 10% de las ventas se producen online y el 90% en las tiendas físicas, de aquí a una década la proporción cambiará, y el 70% del comercio tendrá lugar a pie de calle, y el 30% por internet. Esto supone que la tienda clásica simplemente “se transformará para adaptarse a las nuevas necesidades de las últimas generaciones de compradores y compradoras, y la omnicanalidad pasará a ser imprescindible”, asegura el profesor, quién también considera que es necesario que las tiendas físicas se diferencien. “Actualmente los establecimientos de moda nupcial son bastante clásicos, muy iguales los unos de los otros”. Por este motivo, el sector tiene que dar el salto hacia la diferenciación y la digitalización “no solo en el punto de venta sino en todo el proceso de identificación, creación de marca y captación del cliente”, subraya el experto.

Generar emociones

El especialista en retail Javier de Mora también apunta “la necesidad de empatizar con el cliente y generar emociones en la tienda”, durante su ponencia “Experiencias in-store” pronunciada en el marco del Barcelona Wedding Summit, el fórum de debate del sector de la moda bridal que tuvo lugar en el recinto modernista de Sant Pau. Según este experto, “sorprender, transmitir sensaciones, personalizar y crear atmosferas estimulantes para los cinco sentidos deben formar parte de la experiencia de compra, que tiene que fomentar la convergencia entre la tienda física y el comercio electrónico”. Según diferentes expertos, en general se multiplicarán las formas y canales de información y prescripción tanto online como en el punto de venta, convirtiendo el conjunto del proceso en un modelo totalmente interactivo y personalizado.

Yolanda Pérez, directora creativa de YolanCris, firma que ha abierto recientemente una tienda y un showroom de 350 metros cuadrados en la avenida Diagonal de Barcelona, también considera que el sector tiene adaptarse a las novias actuales, apostar por la diferenciación y la generación de experiencias “y no cerrarse puertas, ni aquí ni fuera. Actualmente vendemos el 70% de nuestros productos en el extranjero, y estamos presentes en 36 países”, subraya. Esta diferenciación que comenta Pérez, juntamente con la internacionalización, la creación de experiencias y la generación de emociones en la tienda es hacia donde tienen que tender las firmas actuales.

ApUESta internacional

Estermaria Laruccia insiste en la necesidad de aprovechar y compartir las oportunidades que ofrecen las tecnologías y la internacionalización, “tanto en el momento de elaborar las colecciones como en su puesta en escena y posterior comercialización”. Laruccia destaca que “la internacionalización y la apuesta por la calidad y el diseño han sido las características diferenciales que han permitido que la moda nupcial española se haya convertido en un referente del sector”. Actualmente, las empresas españolas son las que más exportan después de las chinas; según datos del Centro de Información Textil y de la Confección (Cityc), las exportaciones españolas de moda nupcial (que incluye vestidos de novia y novio, fiesta, accesorios, etc.) aumentaron el año pasado un 3,9% respecto al año 2016.

Es necesario destacar que actualmente el sector bridal cuenta con una red de 700 compañías, da trabajo a más de 6.000 personas, produce cada año 755.000 vestidos de novia –Catalunya ostenta un 41,6% de la producción total– y España es el único país occidental con una producción superior a la demanda interna. Según las últimas cifras disponibles, el negocio de la moda bridal mueve en España más de 1.300 millones de euros anuales y supone el 12,9% sobre el conjunto del sector textil.

Publicado por “Barcelona es moda” el 29 mayo 2018. Link a la notícia aquí

Su valía como investigador le han hecho autor de sendos estudios para la Barcelona Bridal Fashion Week, la pasarela nupcial con mayor proyección internacional de Europa, y cita ineludible para los actores del sector, que en los últimos años se ha convertido en la hegemónica plataforma que une negocio y moda en los recintos de Fira de Barcelona.

En atención a la evolución que ha experimentado el sector tras 10 años después de la crisis, al proceso de internacionalización por el que pasan las empresas, y al hecho de que sólo en Cataluña se produce el 40% de los vestidos de novia que se exportan a todo el mundo hablamos con el Dr. Nueno sobre el presente y futuro de un nicho de la moda que en el 2016 generó casi el 13% de la facturación total de la industria textil española.

ENTREVISTA:

 1. ¿Qué significa para Barcelona contar con una pasarela nupcial de esta envergadura?

R: Barcelona destaca por la relevancia en cuanto a capacidad exportadora de vestidos de novia no sólo por el peso sobre el global de estado –que en el cómputo global nacional Cataluña es un 40%- sino porque cuenta con la presencia internacional de operadores españoles como Pronovias y Rosa Clará, y esto encumbra a Barcelona como la capital Bridal. Pero luego lo que tienes es que uno de los principales objetivos de la BBFW –que es ser líder en su especialidad- es convertirse en el puente hacia el mundo del servicio en un sector volcado a la internacionalización y convertir a Barcelona en la Bridal capital.

El Gaudí en su momento no tenía ni periodistas ni buyers. Siempre eran los mismos subvencionados, muchos de ellos estaban tan subvencionados que sólo producían la colección para desfilar, no vendían nada más, la subvención era su principal fuente de ingreso por encima de la venta corriente.

Este salón es muy diferente, ¿cómo justifica eso la #BBFW? En primer lugar, aquí hay 1.300 buyers –que es absolutamente impresionante que vengan tantos compradores- y lo posiciona claramente como un salón profesional.  En segundo lugar, tienes muy  buenos medios de prensa que acuden al certamen –de hecho, ahora se celebra la Elle International Bridal Awards 2018, y esto le da una aparición importantísima-, por supuesto bloggers –cuando vas a la pasarela tienes a todas las bloggeras más interesantes fotografiando y subiendo las fotos a las RRSS… Y a todo esto, unido con 2 de los cincos players más importantes del mundo, hacen que sea una pasarela clave.

2. A raíz de la crisis económica se vivieron momentos de incertidumbre para el sector.¿Cuál es el momento del punto de inflexión favorable?  ¿Cuáles han sido las claves que han permitido el crecimiento de la industria en nuestro país?

R: Aquí tuvimos una crisis económica salvaje y su efecto en el recorte presupuestario de la novia afectó con el descenso del número de matrimonios.

En el 2006 se contraían 207.000 matrimonios, y en el año 2014 pasó a 162.000. O sea, perdimos 60.000 matrimonios, y lo que sucedió es que hubo una precarización de estos eventos en los que bajó el gasto promedio, y se pasó de 606 millones en 2006, a 268 millones en 2013, y eso supone una caída que supera el 56% en 7 años. Entonces, ¿el punto de inflexión donde está? Pues a partir del 2013, hay un cambio de esta tendencia, se cierra el ejercicio 2014 en 315 millones – y esto supone un 17% con respecto al año anterior- y eso viene de la mano con el aumento de los enlaces y el gasto por enlace.

3. España con Cataluña a la cabeza, es líder aventajado en el sector, pero China es nuestro principal competidor. ¿Por qué?

Fundamentalmente, porque China tiene un gran mercado interno: es un gran mercado de exportación. Y de hecho, muchas de las marcas de aquí, en el 90 y tanto por ciento de su producción es producido en China, y lo que hacen aquí es el acabado final de producto, un entallado, un finalizado-acabado y entrega a la novia. Hasta el 94% puede ser la cifra en caso de marcas grandes: el 94% se produce en China y sólo el 6% en España.

Los chinos hoy te permiten funcionar sin riesgo de inventario, incluso el producto es un producto con poquísimo peso y volumen para mandarlo en avión. No hay riesgo laboral: pueden seguir creciendo porque hay mano de obra en china suficiente, y de calidad en la confección de estos productos. No hay riesgo de concentración porque hay una base de proveedores muy diversificada: no es que tengas 2 fábricas en China que se ocupen de esto, sino que hay 100 fábricas en china y con muchos niveles de calidad, de acabados, de uso de las materias primas, capacidad de entrega, etc… Y además, sin exposición a la volatilidad de las materias primas: a los volúmenes a los que se funciona en China, la exposición es mínima. Por estas razones diría que China es un caso preocupante, al que sólo te puedes defender desde aquí por el hecho de estar en proximidad. Y por proximidad, lo ideal sería una alternativa a China para fabricar con calidad… pero es que no hay una alternativa a China para fabricar este tipo de ropa con calidad. Es China, no hay otra cosa.

Y encima están metidos en un desarrollo de su modelo logístico para que prácticamente el hecho de que estén en China –que están lejos- parezcan que están a puertas de tu casa con una red logística global con hubs estratégicamente localizados para que llegue rápido al consumidor final en cualquier parte del mundo. Y las empresas exportadoras de aquí pueden realizar una logística eficaz haciendo venir el producto de Asia; con unos sistemas de control que eviten los retrasos, en la producción y en la entrega, con un tracking constante de los vestidos desde que empieza el funnel de compra, y que permiten hacer el seguimiento de compra y con un proceso muy estructurado que minimicen las aduanas.

Todo esto hace que el caso Chino sea difícil de saltárselo, ya que están muy por delante de todos los demás.

4. ¿Cómo se deben desarrollar las empresas del sector una estrategia digital sin que ello afecte a la esencia de la industria?

Hoy no tiene sentido recargarse de tecnología. Eso es un poco “paletismo” del tendero. No es un tema de poner sólo pantallas, es un tema de transformar por completo la experiencia de compra. Una experiencia de compra que sea muy buena.

En cuanto a estrategia digital, primero es importante que esté definida en todos los componentes, dispositivos y contenidos que se utilicen, y que todo responda y se integre en la misma estrategia. En segundo lugar, se necesita que los detallistas multimarca del sector de menor tamaño también puedan aprovechar los contenidos generados por las marcas a través de software que les permita una integración vertical, por lo menos en la comunicación. Hay una aplicación que como multimarca recibes contenido de las 5 marcas que tienes representadas.

5. ¿Cuál es el diagnóstico en tecnología de las empresas españolas? ¿Cuál de ellas es el modelo a seguir?

Existe una lógica dominante, dogmática y obsoleta que afecta la lenta transformación de los puntos de venta y la experiencia de compra de moda nupcial. Creer que estos axiomas y esta lógica dominante es cierta, es suponer que las novias millenial demandan una experiencia de compra única. Mientras que todos los sectores –moda, alimentación, mobiliario, banca- crean continuamente nuevos formatos y canales que a la vez transforman y digitalizan sus puntos de venta, asumir que la moda nupcial no es ajena a esta transformación, no resulta una opción realista. En un entorno en el que existe gran similitud en los puntos de venta de las distintas enseñas de moda nupcial, sobre todo en cuanto al consumer journey para cada uno de los segmentos definidos: lujo, Premium, medio, y básico, que son los que han utilizado nuestro estudio, la diferenciación a través de adaptar las estrategias digitales será clave para existir en el futuro.

Las estrategias digitales, y no solo las estrategias digitales, sino la propia experiencia en el punto de venta, una segmentación que lo diferencie. Yo me resisto a creer que todas las tiendas de novia tienes que ser iguales. Aquí tiene que haber más pronto que tarde alguna disidencia que escapándose de esa norma tengas tiendas que respondan mejor que otras. Hoy hemos visto muchas tiendas de novia, y casi todas son idénticas. Hay dos modelos: las tiendas que están cuidadas de cara a la novia, que son de tonos pastel, todas con los mismos sofás, las mismas chaise lounge, los mismos taburetes…; y después las que podríamos decir hasta “cutre-sitios”, que son tiendas de fabricantes. Las 2 son posicionamientos legítimos, pero las dos se tienen que diferenciar. El que experimente ahí, lo va a tener bien.

6. ¿Quién lo hace bien en España? Es obvio decirlo. Tenemos un top 10 que es extraordinario.

Y tenemos en el resto, montones de marcas que han conseguido tener importantes logros. Muchas de estas marcas son del canal de multimarca y que presentan el producto y que en el futuro sobreviven y son interesantes.

Publicado por  BCN FASHION PRESS® 24 de Abril 2018

Link al reportaje

La pasarela contará con 27 firmas que incluirán las principales marcas españolas como Pronovias, Rosa Clará, YolanCris, Jesús Peiró, Isabel Sanchís, Sophie et Voilà Collection, Cristina Tamborero, Marco y María o Jordi Dalmau, entre muchas otras. Como novedad, acogerá este año por primera vez firmas de fama mundial como el italiano Carlo Pignatelli o la estadounidense de origen libanés Reem Acra. También será el escenario del primer desfile que BBFW dedica a los jóvenes talentos, con las propuestas de Alejandro Resta, Mar Rodríguez, Laura Riera y el italiano Simone Marulli.

Por otro lado, la feria comercial se celebrará del 27 al 29 de abril y en ella se reunirán más de 370 firmas nacionales e internacionales, estas últimas procedentes de 28 países, sobre todo de Gran Bretaña, Estados Unidos, Italia, Holanda, Alemania, Turquía, Francia, Portugal, Bélgica, Polonia, Líbano, Israel y Ucrania.

Entre ellas, destacan Reem Acra, de Estados Unidos, y también las estadounidenses Amsale, Justin Alexander, Morilee, Demetrios, Allure, Maggie Sottero, Enzoani y Badgley Mischka; los italianos Peter Langner y Carlo Pignatelli; Caroline Castigliano, Ellis o Ian Stuart, del Reino Unido; Marylise, de Bélgica; Rhea Costa o Ersa Atelier, procedentes de Rumanía; o Birenzweig Bridal y Liz Martinez, de Israel, entre muchas otras.

Entre ellas, destacan Reem Acra, de Estados Unidos, y también las estadounidenses Amsale, Justin Alexander, Morilee, Demetrios, Allure, Maggie Sottero, Enzoani y Badgley Mischka; los italianos Peter Langner y Carlo Pignatelli; Caroline Castigliano, Ellis o Ian Stuart, del Reino Unido; Marylise, de Bélgica; Rhea Costa o Ersa Atelier, procedentes de Rumanía; o Birenzweig Bridal y Liz Martinez, de Israel, entre muchas otras.

Eventos paralelos

Mientras el recinto de Montjuïc concentrará la actividad de la BBFW con la mayoría de desfiles y el propio ‘trade show’, el salón ha apostado por poner también el foco en la ciudad y hacer brillar más el evento, los diseñadores y Barcelona como capital internacional de la moda ‘bridal’. De esta forma, cinco desfiles de las firmas más prestigiosas del panorama de la moda nupcial y dos eventos internacionales ocuparán enclaves emblemáticos de la capital catalana.

La noche del 23 de abril Pronovias ocupará el Pabellón Italiano, ubicado en el recinto de Montuïc de Fira de Barcelona, junto a la emblemática Font Màgica y rodeado por el Palau Nacional y los palacios Alfonso XIII y Victoria Eugenia.

El 24 de abril Rosa Clará mostrará sus últimas creaciones en el Recinto Modernista de Sant Pau, excentro hospitalario diseñado por el arquitecto Lluís Domènech i Montaner, inaugurado en 1930 y reconvertido en el 2009 en un espacio abierto al público, de gran valor patrimonial e histórico. El mismo 24 de abril, la firma Jordi Dalmau celebrará un desfile en el Teatro Condal, situado en el Poble Sec, en pleno corazón de la Barcelona más vibrante y nocturna, donde conviven la mayoría de teatros, cabarets y salas de espectáculos de la ciudad.

Por su lado, Reem Acra, la diseñadora norteamericana de origen libanés de fama mundial, realizará su desfile en la Sala Marqués de Comillas del Museo Marítimo, en el edificio de las Drassanes Reials de Barcelona, cuyo origen se remonta al año 1243.

Finalmente, la marca catalana YolanCris convertirá, la noche del 26 de abril, en su pasarela particular la misma avenida de Maria Cristina, la arteria central del recinto de Montjuïc construido con ocasión de la Exposición Universal de 1929, y eje del actual recinto urbano de Fira de Barcelona.

Exposición y talleres

Paralelamente, el epicentro de la BBFW serán los palacios 1 y 2 del recinto de Montjuïc donde, aparte de albergar la mayoría de los desfiles y el ‘trade show’ del salón, se realizarán también diversas actividades de homenaje, promoción y negocio de la moda nupcial.

Así, el ‘village’ del evento se convertirá en un espacio privilegiado dedicado al arte, al diseño y a la moda del siglo XX con ‘Reinas por un día’, una muestra de 15 vestidos de novia y de fiesta ‘vintage’ firmados por Coco Chanel, Christian Lacroix, Yves Saint Laurent, Manuel Pertegaz, Pedro Rodríguez, Hubert De Givenchy, Loris Azzaro, Thierry Mugler, Giorgio Armani, Karl Lagerfeld, Rosser, Cristóbal Balenciaga y Paco Rabanne.

Los vestidos seleccionados para la ocasión forman parte de la colección de la Fundación Rocamora, que organizará una muestra completa de estas y otras piezas de alta costura del 20 de abril al 31 de mayo en la Casa Rocamora de Barcelona.

Igualmente, los estudiantes de diseño tendrán la oportunidad de practicar técnicas como el ‘moulage’, el arte de colocar diversas telas encima de un maniquí, hasta lograr el efecto de un vestido drapeado. Los tejidos, proporcionados por la firma Gratacós, se convertirán en una expresión más de la creatividad de los estudiantes del máster de moda del Instituto Europeo del Design (IED) que participarán en diversos talleres sobre esta técnica durante el evento.

Digitalización

Entre las diversas actividades organizadas en el marco de la BBFW destaca la conferencia que presentará el profesor del IESE Business School José Luis Nueno –experto en la industria de la moda y doctor en Business Administration por la Universidad de Harvard– para presentar el estudio ‘La tienda del futuro para las novias millennials’, encargado por Barcelona Bridal Fashion Week. Con esta iniciativa, el salón pretende consolidarse como plataforma de divulgación de contenidos de alto valor añadido al servicio de los operadores del sector de la moda ‘bridal’, para que conozcan de la mano de expertos los retos de la industria, así como las últimas tendencias del mercado internacional.

Artículo de Darío Reina. Publicado por “El Periódico” 28/04/2018

El 40% de los 1.300 millones anuales que se facturan en España son de la exportación este año, vestirá de blanco el recinto de Montjuïc del 23 al 29 de abril. El salón barcelonés escala posiciones desde hace 28 años y, en esta ocasión, lo hace con el beneplácito de prever un crecimiento del 20% en el número de marcas participantes, que ascienden a 370, el 68% de ámbito internacional, y con la presencia de 27 firmas que desfilaran por la pasarela. Entre las españolas, destaca Pronovias, Rosa Clarà, YolanCris, Jordi Dalmau, Jesús Peiró, Isabel Sanchís, Sophie et Voilà Collection, Cristina Tamborero, y Marco y María. Este año desfilarán dos marcas de fama mundial, como el italiano Carlo Pignatelli y la estadounidense de origen libanés, Reem Acra, famosa por ser la autora de «looks» de celebridades como Angelina Jolie, Taylor Swift, Halle Berry o Jennifer López, y que presentará sus creaciones por primera vez en Europa. La presencia de las mejores marcas del mundo constituye una potente atracción para los compradores que acuden para conocer las tendencias del mercado. A esta edición asistirán compradores de unos 50 países de Europa, pero también de EEUU y Japón, un hecho que posiciona Barcelona como la capital de moda nupcial. Las exportaciones en el sector nacional representan el 40% de la facturación de vestidos de novia «made in Spain».

De hecho, tras China, España es la segunda potencia exportadora del sector y factura más de 1.300 millones de euros al año. La internacionalización ha hecho que el tejido empresarial se adapte a la compra online que impulsan los «millennials». Según el profesor José Luis Nueno, autor del estudio «La tienda del futuro para las novias Millennials», el 99% de las jóvenes empiezan a adquirir vestidos o accesorios nupciales vía páginas webs o redes sociales. No obstante, únicamente el 13% lo compra, aunque el 75% se registra, el 50% visita la tienda y el 35% se lo prueba. El informe muestra que, aunque la digitalición es un imperativo que exige el nuevo consumidor, todavía queda camino por recorrer. Aunque actualmente el 10% de las ventas son online, dentro de 10 años la proporción cambiará, y el 70% del comercio tendrá lugar en la tienda física, y el 30% online. Estos porcentajes evidencian que el clásico local está obligado a transformarse para atender las demandas tecnológicas, como escaparates con videowalls, probadores inteligentes, catálogos virtuales, etc. Se trata de sorprender al cliente conservando los modelos de éxito actuales: canales online, showrooms, tiendas físicas como plataformas experienciales y centros Click & Collect. Será imprescindible la omnicanalidad.

Según el estudio del profesor de la IESE Business School, el sector no ha dado el salto hacia la diferenciación online, porque sólo el 6% del total de firmas analizadas aplica una estrategia tecnológica real y apenas el 15% de ellas incorpora en los puntos de venta novedades de señalización digital. Hasta el momento, sólo algunas tiendas flagship y ateliers de marcas premium sorprenden con elementos característicos. El evento también acoge las propuestas de jóvenes debutantes con la ilusión de crecer en el mundo de la digitalización nupcial.

Los «millennials» creadores de blanco son Alejandro Resta, Mar Rodríguez, Laura Riera y el italiano Simone Marulli PRIMICIA EUROPEA REEM ACRA, DE LAS ALFOMBRAS ROJAS INTERNACIONALES A BARCELONA SEGUNDO PAÍS EXPORTADOR Tras China, España es la segunda potencia mundial. El reto para la industria es adaptar sus tiendas y canales a los hábitos de las nuevas generaciones.

Noticia publicada en ABC Empresa 15/04/2018

“Barcelona es la capital de moda nupcial”, ha reiterado Laruccia y ha subrayado que el salón de moda nupcial ha conseguido posicionarse como líder en este sector de mercado.

Para Laruccia, los siete días que dura el evento sirven para que los negocios, creatividad y las tendencias “se den cita” en Barcelona, y ha reivindicado la fuerza de la industria española en moda nupcial, lo que ha contribuido al protagonismo del salón y a su internacionalización.

“Cuando habléis de la moda en España, no os olvidéis de que la BBFW es parte de ella. Es un evento que funciona y con éxito. Barcelona ha creado este puente con el mundo”, ha remarcado.

La directora ha explicado que la capital tiene la particularidad de que la oferta y la demanda barcelonesas son representativas de las existentes a escala internacional y ha razonado que es provechosos para las empresas de moda nupcial: “Cuando un evento llegar a tener esta representatividad es útil para el sector”.

PRESENCIA INTERNACIONAL

El BBWF de 2018 presentará 25.000 vestidos de novia y contará con cerca de 370 firmas, de las cuales el 68% son internacionales y proceden de 28 países, como Reino Unido, Italia, Países Bajos, Alemania, Francia, Portugal, Bélgica, Polonia, Rumanía, Estados Unidos, Turquía y Líbano.

El salón aumenta así en esta edición un 20% el número total de marcas participantes respecto a el del año pasado, así como crecen en un 3% las que son internacionales, y prevé recibir además alrededor de 1.000 ‘compradores clave’.

“El común denominador de todo lo que hacemos es la internacionalidad”, ha subrayado la directora y ha alabado que las marcas españolas haya sabido salir fuera de su país.

En la misma línea se ha mostrado el profesor del Iese José Luis Nueno, experto en moda, quien ha resaltado que las compañías españolas han sabido interpretar que el mercado nacional se estaba estancando, como consecuencia de un crecimiento en el número de jóvenes a la vez que un decrecimiento de los que se casan, y han encontrado incentivos para abrirse a otros mercados.

Nueno ha defendido el dinamismo de la moda nupcial española y la contribución fundamental del BBFW a ello: “No hay ningún otro salón en el mundo con 1.000 compradores clave. Es un salón de negocios y la industria tiene que abrirse al mundo porque aquí las perspectivas no son muy halagüeñas”.

MÁS TECNOLOGÍA

Nueno ha presentado los resultados de su estudio ‘La tienda del futuro para las novias millennials’, con la intención de dar contexto de las perspectivas del sector durante la BBFW, y ha apuntado a que las marcas nupciales tienen que dotarse de más tecnología para atraer a las nuevas prometidas.

El profesor del Iese ha sostenido que el 100% de las novias milénicas visitan las páginas web de las marcas de moda nupcial, pero que esta cifra se va reduciendo: el 50% visitan las tiendas, el 35% se prueban el vestido y tan solo el 13% lo acaban comprando.

Para el experto, este tipo de compañía debe apostar por la digitalización y la diferenciación del punto de venta, y evitar así las “tiendas tontas”, que las ha definido como aquellas que no están conectadas con lo que la novia ha visto antes en Internet.

Publicado en “La Vanguardia” 11/04/2018 (Europapress) http://www.lavanguardia.com/local/barcelona/20180411/442459852532/la-bridal-fashion-week-reafirma-la-capitalidad-de-barcelona-en-moda-nupcial.html

Otros links de interés: https://www.metropoliabierta.com/vivir-en-barcelona/ocio/barcelona-capital-mundial-moda-nupcial_6091_102.html 

Bajo el título Realidad y futuro del mercado bridal: 5 ways to success, la jornada se compuso de ponencias de expertos en varios ámbitos del negocio de la moda para discutir las oportunidades y amenazas que presenta un sector compuesto en España por 700 empresas, desde grandes grupos a pequeños talleres.

El evento dio el pistoletazo de salida con la presentación de Rosa Oliva, directora de Wedding Media International, y Estermaria Laruccia, directora de Barcelona Bridal Fashion Week. Ambas remarcaron la importancia de España y, en concreto, de Barcelona, como una de las capitales de referencia del negocio de la ceremonia.

Xavier Sala i Martín fue el encargado de dar la primera ponencia. El economista centró su charla en los cambios que se producen a escala global en todos los sectores, en particular por el llamado “efecto colibrí”. Es decir, las consecuencias inesperadas que se producen en un sector a causa de la innovación en otro completamente diferente. Sala i Martín aprovechó para remarcar que el mundo se encuentra en una cuarta revolución industrial, en la que convergen la realidad, las máquinas y la biología.

“La moda está enferma”, así de contundente comenzó Pilar Riaño, directora de Modaes.es, su ponencia en la que englobó a la moda dentro de un contexto global. “A pesar del aumento de la confianza de los consumidores y del gasto en el comercio minorista, las ventas siguen con un crecimiento plano”, explicó Riaño. La experta puso sobre la mesa las amenazas a las que se enfrenta la moda nupcial, como la dificultad de conseguir escala, el riesgo de concentración de proveedores y la limitada diversidad de oferta.

La tienda del futuro fue el foco de la tercera charla de la jornada y corrió a cargo de Javier de Mora, director de retail en España y Portugal de Kendu. El directivo explicó que el establecimiento del futuro sería aquel en el que “converjan el ecommerce con el retail” ya que “es inconcebible que un cliente que ha comprado cinco veces en el canal online llegue a la tienda y ni se le reconozca”. Entre las claves que dio el experto para crear el perfecto espacio de venta se encuentran el digital signage para fomentar la interactividad, la hiperpersonalización o la importancia de los efectos visuales para captar la atención.

Durante su ponencia, la experta en branding Inmaculada Urrea habló del amor de los clientes hacia las marcas. Urrea reconoció que el sector nupcial era como el día de la marmota, ya que consideraba que todas las enseñas siguen el mismo patrón y discurso. “¿Vuestros discursos van a sobrevivir con los años?”, retó a la audiencia, haciendo hincapié también en que “los relatos intercambiables conllevan a marcas poco memorables”.

El encargado de cerrar la jornada fue José Luis Nueno, profesor de Iese. El experto en retail volvió a recorrer las claves del retail y los ejes prime en los próximos años. “La tienda del futuro debe responder a las necesidades del consumidor del futuro, que es un millennial”, concluyó.

Publicado en moda.es el 21 MAR 2018
https://www.modaes.es/tendencias/en-busca-del-efecto-colibri-en-la-moda-nupcial-branding-retail-y-omnicanalidad.html

El evento contará con la participación del economista Xavier Sala i Martín; José Luis Nueno, profesor de Iese; Javier de Mora, directivo de cuentas Iberia de Kendu; Inmaculada Urrea, consultora de branding y Pilar Riaño, directora de Modaes.es.

La jornada tendrá lugar en la Sala Pau Gil, en el recinto modernista de Sant Pau, en Barcelona, y dará comienzo a las nueve de la mañana con la ponencia de Xavier Sala i Martín. A las diez y cuarto, comenzará la charla de Pilar Riaño, que media hora después dará el relevo a Javier de Mora, quien abordará las experiencias en tienda.

Tras el café networking, la experta en branding Inmaculada Urrea reflexionará sobre cómo crear marca en moda nupcial. El cierre lo pondrá José Luis Nueno, con la ponencia The future of the bridal store.

En su primera edición, en 2016, Barcelona Wedding Summit puso el foco en los logros y retos del sector de la moda nupcial en España. En la cita de 2017, la jornada trató las claves y procesos del negocio. La jornada está organizada por Barcelona Bridal Fashion Week y Wedding Media International.

El sector nupcial en España está compuesto por unas 700 empresas, desde grandes grupos a pequeños talleres. Pronovias lidera el mercado de la moda nupcial en España, seguida de Rosa Clará y de Cabotine, según recoge el Modaes.es Dossier moda nupcial: un nicho con sus propios reyes.

El sector se enfrenta a numerosos retos, especialmente por el descenso continuado de la tasa de nupcialidad en los mercado maduros y también en otros emergentes, como China, lo que ha obligado a los grupos a diversificar y abordar nuevos territorios.

Publicado en Moda.es el 07 MAR 2018
https://www.modaes.es/tendencias/el-futuro-de-la-moda-nupcial-a-debate-en-barcelona-wedding-summit.html