José Luis Nueno, profesor del IESE y coautor del libro Gestión de Precios, advierte que una jugada errónea con el precio, además de pérdidas, puede provocar el derrumbe del valor de una compañía, como probó el fatídico “Viernes de Marlboro”, cuando Philip Morris redujo un 20 por ciento el precio de su marca “estrella”.
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EL PRECIO JUSTO: JAQUE MATE
Las Claves del Marketing en el 2000
"Presentar de manera resumida el marketing del siglo XXI es mucho más fácil hoy que en 1990. Las tendencias en el marketing del próximo milenio están ya aquí con nosotros, por lo que no se requieren capacidades de anticipación desbordadas, sino más bien algún criterio de sistematización."
El autor analiza los cambios en el consumidor,...
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Gestión de precios
El beneficio sólo depende de tres elementos: el volumen de ventas, el precio y el coste. El volumen de ventas y el coste han recibido recientemente mucha atención por parte de la dirección de empresas. Sin embargo, la gestión del precio ha sido el factor ignorado como elemento impulsor del beneficio. Los autores han...
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