Artículos académicos

“Quiero esto y lo quiero ya “

Gastamos más que lo que ganamos. Lo que nos gusta lo queremos ya. Primero compramos, pagar puede esperar. El español empieza a compotarse como un consumidor saciado, hedonista y caprichoso que escatima en lo que necesita y derrocha en lo que le place.
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Adolescentes hoy, jóvenes adultos en 2020

Teens Today

Aunque no tienen un gran poder adquisitivo, los adolescentes juegan un papel crucial en muchas decisiones de compra. Además, de su comportamiento y actitudes en relación al consumo dependerá el futuro (y la sostenibilidad) de muchas empresas. Por ello, invertir en el conocimiento de este target es una decisión rentable a largo plazo. Si...
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La retención de los clientes en la distribución

La retención de los clientes en la distribución

La aplicación de una de las estrategias de márketing más ponderadas de los últimos tiempos, la retención de clientes, muestra sensibles variaciones según el sector del que se trate. Los autores de este artículo plantean algunas cuestiones sobre la validez de sus técnicas en el sector de distribución.
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El nuevo consumidor después de la crisis

Pese a que la economía española registró una caída del 0,1% del PIB en el conjunto de 2010, en el cuarto trimestre del año se produjo un avance del 0,2%. Los datos del Instituto Nacional de Estadística (INE) nos hacen pensar que en 2011 se puede iniciar una lenta recuperación económica en nuestro país....
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Teens 2010: Cómo son los adolescentes de hoy y cómo evolucionarán en sus hábitos de consumo

teens 2010

En la actualidad los adolescentes conforman un mercado que mueve, en términos de gasto directo, más de 750.000 millones de euros al año en todo el mundo. Pero la importancia de analizar este segmento y su evolución radica en tres razones principales: primera, su capacidad de influir en la cultura -de crear tendencias- y...
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Cuando las ventas de aquí van mal, van bien en otro sitio

Portada Paradigmes 4

Introducción La cuestión de la internacionalización de la distribución cobra relieve en momentos como el actual, caracterizados por una profunda contracción del consumo doméstico acompañada de una competencia intensa. Nunca como ahora parece más cierto aquello de que “cuando las cosas van mal aquí, van bien en otro lugar”. Hace unos años, bastaba con...
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¿Son competitivas las marcas europeas?

Las marcas registradas son “signos” –una palabra, una grafía, una firma o un dibujo—que distinguen unos productos y servicios de otros. Su origen se remonta al 1856, cuando en Francia se registró la primera marca. En los cien años posteriores se registraron 1.100.000 marcas, situando al país galo como el que más registros posee....
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Marcas en la Unión Europea. Competitividad Internacional y Protección Intelectual

El presente estudio se centra en las marcas comerciales. Mientras que las patentes son derechos de propiedad intelectual concedidas bajo inspección de un órgano especializado y con una protección temporal acotada y contingente a su uso, las marcas registradas son “signos” que gozan de protección legal y que sirven para distinguir un producto o...
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¿Pueden la cultura o el deporte revitalizar los centros comerciales?

Nacidos a finales de la década de los cuarenta, los centros comerciales han experimentado desde entonces numerosas transformaciones para lograr su objetivo, atraer a un público cada vez más exigente y con una mayor oferta a su disposición. A lo largo de estos setenta años, los centros han visto como los sucesivos modelos que...
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Aecoc cree que el sector de la distribución no podrá asumir la subida del IVA

Extracto Nueno: AECOC celebró ayer su asamblea anual en la que presentó un estudio sobre las claves del gran consumo “en el tercer año de recesión” realizado por el profesor de IESE, José Luis Nueno. Del informe se desprende una tendencia a la “europeización del consumo” con un aumento del consumo en los hogares...
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