Artículos académicos

¿Qué y cómo venderemos en el 2030?

Los cambios geopolíticos, la consolidación del descuento como modelo de comercialización dominante, la horizontalización de la demanda y el poder absoluto del consumidor definirán, un nuevo entorno para el marketing en el futuro. Resumen del artículo El profesor José Luis Nueno dibuja el futuro del marketing en el año 2030. Nuestro futuro estará marcado...
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Semsa 04 – Cómo Se Comportan Los Productos en los Canales de Distribución

J.L. NUENO

El consumidor ha cambiado de forma vertiginosa en los últimos años. La escasez de tiempo, los cambios en las costumbres, el envejecimiento de la población, la propia composición y funcionamiento del entorno familiar, han conformado unconsumidor para el que el ahorro en tiempo dedicado a cocinar, la salud, la comodidad, y el medio ambiente...
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La naturaleza del gasto

Resumen Ejecutivo: Los nacidos entre 1960 y 1975 son los boomers españoles. La fase del ciclo de vida en la que se encuentre este grupo definirá en gran medida el comportamiento de la economía española durante los próximos treinta años. Este artículo analiza las tendencias que este grupo de consumidores está marcando y sus...
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La distribución en Europa: nos vamos de compras

La distribución europea se ha caracterizado por su capacidad de exportar formatos y modelos propios de negocio a todo el mundo. La distribución es una de las industrias en las que Europa marca estilo, una de los sectores en los que lideramos la innovación del planeta.
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¿Hay B2C en España?

¿Hay B2C en España?

Es verdad que los usuarios experimentamos poco la compra en Internet: los españoles gastamos en 2001 la tímida cifra de 174 millones de euros. Por el lado de la oferta, el panorama es más bien patético salvo para algunos pioneros, empresas de ámbito local o híbridos con recursos. Afortunadamente, por el lado de la...
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Marketing infantil: el consumidor de hoy y de mañana

Introducción: Sorprende la insuficiente atención diferenciada y la escasa literatura disponible sobre un mercado de tanta relevancia como el infantil, especialmente en España. El mercado infantil tiene un tamaño importante (tan sólo el que depende del gasto directo del niño ronda en nuestro país los 3.500 millones de euros) y, si se incluye además...
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Integración con clientes y estrategia empresarial

Para centrar su reflexión acerca de la importancia de la integración y gestión de la Suplly Chain en el marco de la gestión global de la empresa actual, el profesor Nueno comienza analizando la cadena clásica de abastecimiento y distribución del sector de la alimentación. En ella, se observa que los costes logísticos apenas...
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Las Claves del Marketing en el 2000

"Presentar de manera resumida el marketing del siglo XXI es mucho más fácil hoy que en 1990. Las tendencias en el marketing del próximo milenio están ya aquí con nosotros, por lo que no se requieren capacidades de anticipación desbordadas, sino más bien algún criterio de sistematización." El autor analiza los cambios en el consumidor,...
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“Internet permite reducir los costes de comercialización hasta un 15%”

"La revolución de la investigación sobre el consumidor, la medición y la eficiencia son la asignatura pendiente de los departamentos de marketing para el próximo milenio, y lo que obligará a los profesionales a ser más rigurosos en su política de gastos". Así lo ha afirmado José Luis Nueno, profesor de Dirección Comercial del...
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III Encuentro Sectorial de la Distribución en el IESE: La saturación obligará a las grandes empresas a rediseñar sus políticas comerciales

III Encuentro Sectorial de la Distribución en el IESE: La saturación obligará a las grandes empresas a rediseñar sus políticas comerciales

El profesor José Luis Nueno presentó un estudio realizado, en colaboración con Antonio Agustí (MBA 88), director general de Indice K, en el que también ha participado Josep Vilanueva, alumno del MBA. El informe analiza la opinión de los empresarios sobre la evolución del sector. Participaron en el Encuentro los profesores del IESE: Santiago...
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