Inditex, minorista de ropa en España, ha establecido un sistema extremadamente rápido de respuesta para su cadena de Zara. En vez de predecir con una antelación de meses lo que desearán usar las mujeres en la temporada, Zara observa qué está vendiendo y qué no, y ajusta continuamente lo que produce y comercializa sobre...
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Casos IESE
Zara: Moda rápida
Vitamax Technologies
Con la variación de su entorno competitivo, la empresa Vitamax ve amenazada su saludable posición en el mercado. Se analizan distintos aspectos de la empresa Vitamax Technologies: el incremento en el precio inicial de sus acciones al salir a bolsa; la amenaza de desintermediación; la baja conversión que tienen de suscriptores a clientes activos;...
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Mango
Mango, la empresa que hoy conocen las mujeres de más de 50 países en todo el mundo, empezó a gestarse en la década de los setenta cuando Isak Andic Ermay, nacido en Estambul de origen sefardí, vendía camisas que importaba de Turquía en “El Mercadillo de Balmes”. El negocio de Andic prosperó con rapidez...
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Muxxic Latina
Muxxic Latina es una compañía discográfica internacional creada por Prisa y Universal Music Group, con el propósito no sólo de crear una plataforma uniforme con la cual penetrar en los países de habla hispana, sino también participar activamente en la globalización de la música contemporánea en español. Caso escrito por Carrión V.; Bertini, Marco;...
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Teléfonos de México, S.A. de C.V. y la decisión respecto a Prodigy Internet Plus
El caso analiza la estrategia que Telmex debe seguir para incrementar la base de clientes de su servicio de provisión de Internet (ISP) en México. Para ello, debe tomar en cuenta los problemas de falta de recursos económicos en la población mexicana y la incapacidad de adquirir ordenadores. Asimismo, debe considerar su reciente adquisición...
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Lastminute.com
Se analizan distintos aspectos de la empresa Lastminute.com: el incremento en el precio inicial de sus acciones al salir a bolsa; la amenaza de desintermediación; la baja conversión que tienen de subscriptores a clientes activos; y en general la evolución de su modelo de negocios (buscan disminuir ventas de intermediación pura e incrementar la...
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Condisline.com
Se analiza la estrategia de Condisline.com, tienda online de la red de supermercados Condis, ya posicionada en Cataluña, para expandirse al resto de España. Caso escrito por Arasa, Oriol; Nueno Iniesta, José Luis; publicado en IESE Publishing, el día 10 de Enero de 2001 Ir a caso
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Inditex S.A.
El caso descubre el modelo Inditex y sus factores de éxito, así como los retos ante el futuro y el espacio que deja a otros detallistas. Se obtiene un análisis de las diversas estrategias de crecimiento y de los competidores en el segmento de mercado. Aporta una interesante documentación sobre los datos del grupo....
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Spainoil
Describe las variables y puesta en marcha de un programa de gestión por categorias. Caso escrito por Agustín A.; Nueno Iniesta, José Luis; publicado en IESE Publishing, el día 01 de Enero de 1999 Ir a caso
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Solvay Pharma: Estrategias de switch
El caso pone de manifiesto las estrategias de conversión en especialidad médica publicitaria (EFP) con los que cuentan los laboratorios que fabrican productos éticos. Caso escrito por Nueno Iniesta, José Luis; Mora C.; publicado en IESE Publishing, el día 01 de Diciembre de 1998 Ir a caso
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