Esta semana se ha celebrado Alimentaria, algo así como la jáquima de Fira de Barcelona y uno de los eventos más importantes del sector de alimentación y bebidas en Europa. No voy a abrumarles ahora con estadísticas sobre lo importante que es este sector. Si no me creen, traten de pasar una semana sin...
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Producción Original
Alimentación de Éxito
El formato “Big Brother” de Endemol
El caso describe la historia del formato televisivo Big Brother, ideado por Endemol y que ha constituído el lanzamiento mundial del concepto de “reality show”. Después de años de extraordinario éxito, Endemol y su filial española Zeppelín se plantean como ir variando el formato para recuperar los niveles de audiencia. Caso escrito por...
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Santander-Serfín: Revitalizando el negocio de medios de pago
En junio de 2001, Ramón Tellaeche, director general de mercadotecnia y productos del Banco Santander Serfín en México, se planteaba la estrategia comercial que la división de medios de pago debía seguir en los próximos meses para lograr unos ambiciosos objetivos comerciales. Marcial Portela, director general de la división América del Grupo Santander había...
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¿Qué y cómo venderemos en el 2030?
Los cambios geopolíticos, la consolidación del descuento como modelo de comercialización dominante, la horizontalización de la demanda y el poder absoluto del consumidor definirán, un nuevo entorno para el marketing en el futuro. Resumen del artículo El profesor José Luis Nueno dibuja el futuro del marketing en el año 2030. Nuestro futuro estará marcado...
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¿Qué pasaría si usted no existiera?
Es infrecuente que la sección de cultura de un periódico dedique un artículo al “negocio de la cultura”, y sobre todo que lo haga de una forma tan interesante como el que apareció en La Vanguardia del pasado 27 de Noviembre. El artículo de Xavi Ayén, titulado “Los nuevos reyes del libro” trataba el...
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¿Cuánto menos vale el Real Madrid?
Que el fútbol tiene una naturaleza estocástica y que unas veces se gana y otras se pierde es una realidad que conocen hasta los que no somos aficionados. Se pierde incluso en casa, y eso no debería ser un drama. El fútbol es el deporte más popular del planeta. Más de 240 millones de...
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Con permiso, televidente
Cuando hace 15 años yo empezaba mi carrera como conferenciante en el campo del marketing, incluía entre uno de mis tópicos aquello de que “el consumidor es rey”. La verdad es que a continuación casi siempre renegaba de esa falsa atribución: era muy escéptico de que eso fuera así, y de hecho, lo decía...
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Caprichosos, pero libres
Tras decenios de conquistas democráticas, el ciudadano es hoy tan libre que se tiene que imaginar grilletes alrededor del cuello para tranquilizar su conciencia. Si me apuran, hasta eso me parece bien porque cada uno se puede ceñir la garganta con lo que quiera: collares, grilletes y hasta yugos si eso le complace. Lo...
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Estudio AECOC: El mercado de los seniors: ¿oportunidad o burbuja de mercado?
Los seniors españoles dedican hasta un 41,3% del Total de su gasto a la compra de productos de alimentación, gastan alrededor del 40% de su presupuesto anual en las rebajas, escogen mayoritariamente supermercados y tiendas descuento para realizar sus compras y prefieren las marcas nacionales a las internacionales. Estas son algunas de las conclusiones...
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Juego, luego existo
Hace un par de años publiqué un estudio sobre la naturaleza del gasto de los españoles. Uno de los hallazgos que recogía se refería al trasvase de usos de tiempo de fuera hacia dentro de casa. Tenemos mejores hogares que nunca y están pertrechados hasta arriba de tecnología. Mejores aparatos de televisión, reproductores de...
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