Vitamax Technologies

Con la variación de su entorno competitivo, la empresa Vitamax ve amenazada su saludable posición en el mercado. Se analizan distintos aspectos de la empresa Vitamax Technologies: el incremento en el precio inicial de sus acciones al salir a bolsa; la amenaza de desintermediación; la baja conversión que tienen de suscriptores a clientes activos;...
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O impacto do preço no mercado

Em entrevista exclusiva, José Luis Nueno afirma que o preço é, cada vez mais, elemento-chave da estratégia competitiva. Relacionada com as finanças, o marketing e as vendas, a política de preço pode aumentar ou reduzir a participação no mercado rapidamente
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Integración con clientes y estrategia empresarial

Para centrar su reflexión acerca de la importancia de la integración y gestión de la Suplly Chain en el marco de la gestión global de la empresa actual, el profesor Nueno comienza analizando la cadena clásica de abastecimiento y distribución del sector de la alimentación. En ella, se observa que los costes logísticos apenas...
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EL PRECIO JUSTO: JAQUE MATE

José Luis Nueno, profesor del IESE y coautor del libro Gestión de Precios, advierte que una jugada errónea con el precio, además de pérdidas, puede provocar el derrumbe del valor de una compañía, como probó el fatídico “Viernes de Marlboro”, cuando Philip Morris redujo un 20 por ciento el precio de su marca “estrella”.
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Mango

Mango, la empresa que hoy conocen las mujeres de más de 50 países en todo el mundo, empezó a gestarse en la década de los setenta cuando Isak Andic Ermay, nacido en Estambul de origen sefardí, vendía camisas que importaba de Turquía en “El Mercadillo de Balmes”. El negocio de Andic prosperó con rapidez...
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Muxxic Latina

Muxxic Latina es una compañía discográfica internacional creada por Prisa y Universal Music Group, con el propósito no sólo de crear una plataforma uniforme con la cual penetrar en los países de habla hispana, sino también participar activamente en la globalización de la música contemporánea en español.   Caso escrito por Carrión V.; Bertini, Marco;...
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Teléfonos de México, S.A. de C.V. y la decisión respecto a Prodigy Internet Plus

El caso analiza la estrategia que Telmex debe seguir para incrementar la base de clientes de su servicio de provisión de Internet (ISP) en México. Para ello, debe tomar en cuenta los problemas de falta de recursos económicos en la población mexicana y la incapacidad de adquirir ordenadores. Asimismo, debe considerar su reciente adquisición...
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El sexo domina el comercio electrónico

El sexo domina el comercio electrónico

Un estudio elaborado por el profesor del IESE José Luis Nueno indica que el volumen total de comercio electrónico se situópor debajo de las expectativas, con un total de 11.000 millones en España.
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Lastminute.com

Se analizan distintos aspectos de la empresa Lastminute.com: el incremento en el precio inicial de sus acciones al salir a bolsa; la amenaza de desintermediación; la baja conversión que tienen de subscriptores a clientes activos; y en general la evolución de su modelo de negocios (buscan disminuir ventas de intermediación pura e incrementar la...
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Condisline.com

Se analiza la estrategia de Condisline.com, tienda online de la red de supermercados Condis, ya posicionada en Cataluña, para expandirse al resto de España.   Caso escrito por Arasa, Oriol; Nueno Iniesta, José Luis; publicado en IESE Publishing, el día 10 de Enero de 2001 Ir a caso
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