Muxxic Latina

Muxxic Latina es una compañía discográfica internacional creada por Prisa y Universal Music Group, con el propósito no sólo de crear una plataforma uniforme con la cual penetrar en los países de habla hispana, sino también participar activamente en la globalización de la música contemporánea en español.   Caso escrito por Carrión V.; Bertini, Marco;...
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Teléfonos de México, S.A. de C.V. y la decisión respecto a Prodigy Internet Plus

El caso analiza la estrategia que Telmex debe seguir para incrementar la base de clientes de su servicio de provisión de Internet (ISP) en México. Para ello, debe tomar en cuenta los problemas de falta de recursos económicos en la población mexicana y la incapacidad de adquirir ordenadores. Asimismo, debe considerar su reciente adquisición...
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El sexo domina el comercio electrónico

El sexo domina el comercio electrónico

Un estudio elaborado por el profesor del IESE José Luis Nueno indica que el volumen total de comercio electrónico se situópor debajo de las expectativas, con un total de 11.000 millones en España.
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Lastminute.com

Se analizan distintos aspectos de la empresa Lastminute.com: el incremento en el precio inicial de sus acciones al salir a bolsa; la amenaza de desintermediación; la baja conversión que tienen de subscriptores a clientes activos; y en general la evolución de su modelo de negocios (buscan disminuir ventas de intermediación pura e incrementar la...
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Condisline.com

Se analiza la estrategia de Condisline.com, tienda online de la red de supermercados Condis, ya posicionada en Cataluña, para expandirse al resto de España.   Caso escrito por Arasa, Oriol; Nueno Iniesta, José Luis; publicado en IESE Publishing, el día 10 de Enero de 2001 Ir a caso
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Las Claves del Marketing en el 2000

"Presentar de manera resumida el marketing del siglo XXI es mucho más fácil hoy que en 1990. Las tendencias en el marketing del próximo milenio están ya aquí con nosotros, por lo que no se requieren capacidades de anticipación desbordadas, sino más bien algún criterio de sistematización." El autor analiza los cambios en el consumidor,...
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Cómo venderemos en el siglo XXI

La receta del profesor José Luis Nueno, director del IV Encuentro de alimentación y bebidas junto a Jaume Llopis, para que las empresas del sector crezcan en el siglo XXI, tiene tres ingredientes: innovación, concentración e internacionalización. Más de 180 empresarios y directivos del sector alimentación y distribución se reunieron los días 2 y...
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Inditex S.A.

El caso descubre el modelo Inditex y sus factores de éxito, así como los retos ante el futuro y el espacio que deja a otros detallistas. Se obtiene un análisis de las diversas estrategias de crecimiento y de los competidores en el segmento de mercado. Aporta una interesante documentación sobre los datos del grupo....
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“Internet permite reducir los costes de comercialización hasta un 15%”

"La revolución de la investigación sobre el consumidor, la medición y la eficiencia son la asignatura pendiente de los departamentos de marketing para el próximo milenio, y lo que obligará a los profesionales a ser más rigurosos en su política de gastos". Así lo ha afirmado José Luis Nueno, profesor de Dirección Comercial del...
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Spainoil

Describe las variables y puesta en marcha de un programa de gestión por categorias.   Caso escrito por Agustín A.; Nueno Iniesta, José Luis; publicado en IESE Publishing, el día 01 de Enero de 1999 Ir a caso
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