“Internet permite reducir los costes de comercialización hasta un 15%”

"La revolución de la investigación sobre el consumidor, la medición y la eficiencia son la asignatura pendiente de los departamentos de marketing para el próximo milenio, y lo que obligará a los profesionales a ser más rigurosos en su política de gastos". Así lo ha afirmado José Luis Nueno, profesor de Dirección Comercial del...
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Spainoil

Describe las variables y puesta en marcha de un programa de gestión por categorias.   Caso escrito por Agustín A.; Nueno Iniesta, José Luis; publicado en IESE Publishing, el día 01 de Enero de 1999 Ir a caso
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Gestión de precios

El beneficio sólo depende de tres elementos: el volumen de ventas, el precio y el coste. El volumen de ventas y el coste han recibido recientemente mucha atención por parte de la dirección de empresas. Sin embargo, la gestión del precio ha sido el factor ignorado como elemento impulsor del beneficio. Los autores han...
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Solvay Pharma: Estrategias de switch

El caso pone de manifiesto las estrategias de conversión en especialidad médica publicitaria (EFP) con los que cuentan los laboratorios que fabrican productos éticos.   Caso escrito por Nueno Iniesta, José Luis; Mora C.; publicado en IESE Publishing, el día 01 de Diciembre de 1998   Ir a caso 
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III Encuentro Sectorial de la Distribución en el IESE: La saturación obligará a las grandes empresas a rediseñar sus políticas comerciales

III Encuentro Sectorial de la Distribución en el IESE: La saturación obligará a las grandes empresas a rediseñar sus políticas comerciales

El profesor José Luis Nueno presentó un estudio realizado, en colaboración con Antonio Agustí (MBA 88), director general de Indice K, en el que también ha participado Josep Vilanueva, alumno del MBA. El informe analiza la opinión de los empresarios sobre la evolución del sector. Participaron en el Encuentro los profesores del IESE: Santiago...
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Un paseo por las tiendas del futuro

El turista puede encontrarse mañana con una sobredosis de oferta viajera y con dificultades para elegir el lugar para contratar sus vacaciones. La clásica agencia de viajes con sus promociones pegadas al cristal está dando paso en el mundo a nuevas yvistosas formas de venta. Las tecnologías de la información ya permiten viajar por...
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“La única opción a largo plazo es la provisión de un valor por dinero equitativo” “Al posicionar cualquier tipo de marca de deben tener en cuenta dos elementos: el precio y los beneficios que los consumidores buscan” Quizá el desarrollo más importante en los últimos años, en productos de consumo de alta rotación, sea...
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Después del Muro

Artículo escrito por José L. Nueno y John A. Quelch, publicado en IESE Insight, en Febrero de 1992 Ir a la publicación: http://www.ieseinsight.com/fichaMaterial.aspx?pk=4846&idi=1&origen=1&ar=12&buscador=2&keywords=&autores=Quelch%2C+John+A.&titulo=&referencia=&fPublicacionMesInf=&fPublicacionAnyoInf=&fPublicacionMesSup=&fPublicacionAnyoSup=&idiomaB=&idiomaBT=&area=&tipo=&tipoT=&publicadoPor=&catedra=&idioma=1  
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Mazola

C.P.C., Corn Products Corporation Española, S.A. decide que, dadas las sinergias existentes, la situación del mercado y el valioso know how disponible en la compañía, titular de MAZOLA, el aceite de maíz de más venta en el mundo, debe proceder al lanzamiento en España de ese producto. Para ello se juzga conveniente el lanzamiento...
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